全球最大沙棘产品供应商宇航人拟港股IPO，对前五大客户依赖重
6月25日，内蒙古宇航人沙产业有限公司（下称“宇航人”）向港交所主板提交上市申请，保荐人为中银国际。
宇航人致力于开发、生产、供应及营销高品质的沙棘产品，专注于健康及营养食品，包括饮料、原浆及保健食品。
2021至2023财年（下称“报告期”），宇航人实现收入分别约为1.47亿元、1.86亿元、2.20亿元；同期净利润分别约为2092.9万元、3080.2万元、4616.8万元。报告期内，收入和净利润复合增长率分别为22.6%和48.7%。
根据弗若斯特沙利文的报告，2023年，按沙棘浆果加工量计，宇航人是全球最大的沙棘产品供应商，公司也是国内唯一获得国家发改委批准的国家级沙棘研发机构。2023年，公司自销售沙棘原浆、饮料、营养与保健品产生收益约2.09亿元，在中国沙棘产品制造中排名第一。
IPO日报注意到，公司对前五大客户依赖程度较高，与第一大客户的交易往来更是尤为关键。
报告期内，宇航人来自五大客户的收益分别约为0.8亿元、1.41亿元及1.63亿元，占同年总收益的约60.7%、75.7%及74.0%。
截至最后实际可行日期，公司将产品销往合共12个国家或地区，包括但不限于中国、日本、马来西亚、德国及韩国。
其中，日本宇航人为报告期内每年的最大客户。报告期内，公司对日本宇航人的销售额分别约为0.49亿元、0.81亿元、0.79亿元，分别占公司同年总收益约33.4%、43.6%及35.7%。
值得注意的是，宇航人一般不会与客户（包括分销商）订立期限超过一年的长期合约。公司采取以下三种方式销售产品：通过期限为一年的短期分销协议、期限为一年或更短的短期框架合约组合以及按逐个订单为基准的单个采购订单向其他客户（包括分销商）销售。
这也意味着，分销商对公司的业务非常重要。报告期内，公司来自分销商的收益分别占总收益约35.8%、37.8%及46.2%。
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