持续强身健体!珍酒李渡举行2024年中期业绩投资者交流会
8月22日,在中期业绩发布翌日,珍酒李渡集团(6979.HK)在长沙举行2024年中期业绩投资者交流会。珍酒李渡集团董事长吴向东,副总裁朱琳、罗永红,首席财务官王连博,公司秘书吴光曙出席。线上线下(300959)超200名投资机构代表和投资人参加。
珍酒李渡财报显示,上半年实现营业收入41.33亿元,同比增长17.5%;经调整净利润10.2亿元,同比增长26.9%,营业收入、经调整净利润连续实现两位数双增。
当前白酒行业正处于深度调整期,《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,今年上半年,全国近千家白酒规上企业中,亏损面超过三分之一。
在此背景下,珍酒李渡稳中求进,取得量质齐增的经营业绩,难能可贵。
吴向东认为,无论行业处在哪个时期,做实业都不能轻言放弃,都必须坚持长期主义,“我相信也只有能够穿越周期的公司才是好公司,没有经历过风雨的公司不能够成长为一家伟大的公司。”
在业绩交流会上,吴向东表示,强身健体仍是珍酒李渡下半年发展主基调。
从基酒产能和储备来看,珍酒优质酱酒产能已达到4.1万吨,储酒9万吨,今年储酒会突破10万吨,将为企业赢得更大的市场空间。
上半年,珍酒李渡大力优化经销网络,投入资源促进渠道周转和终端动销,实现单经销商销售额提升。截至今年6月,珍酒李渡经销商共计7360家,与去年底相比增加不到百家,但贡献收入同比增长22%。吴向东强调,持续优化经销商质量是下半年集团重点工作。
营销组织力是企业竞争力的关键因素,吴向东也将其列入集团下半年主要工作任务,并表示,要赢得高端市场,就必须强化高端酒的营销组织力。今年以来,珍酒通过持续升级和实施“双渠道”增长战略、单独成立珍三十事业部等举措,进一步发力高端,营销组织力不断增强。
产品方面,珍酒李渡始终有一个很清晰的路线,且准备充分。吴向东透露,将推出第四代珍十五,对酒体进行升级优化;明年珍酒成立50周年之际,会推出珍五十产品;李渡最新推出战略大单品“1308申遗献礼”;湘窖也将发布新的龍酱产品。
对于如何深度链接消费群体、提升口碑,吴向东认为,体验式营销是关键。上半年,珍酒全新打造“国之珍宴”高端品鉴会,推出“封坛之旅、圣地之约”回厂游;李渡持续打造国宝“宋宴”、中国白酒申遗七子等IP;湘窖持续开展集工业旅游和美酒品鉴等于一体的封坛活动,精准触达核心消费群体。“我们会继续加强体验式营销,以愚公移山精神,坚持做下去。”
会上,吴向东再次强调,做好美食研究、推动“美食+美酒”融合,是白酒实现增量的重要机会,也将推动中华美食、中国白酒共同走出去。他还呼吁行业反内卷,共同维护好市场秩序。
交流环节中,吴向东还就投资者关心的渠道发展、产品结构等问题与投资者进行交流。
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