宁波富邦（600768）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2023年是公司不断夯实基础和推进转型发展之年，在过去的一年里，任凭宏观经济环境跌宕起伏，在董事会统一部署下，公司上下同欲、攻坚克难、趋利避害，最终实现了主营业务的平稳发展。报告期内，公司实现营业收入329,144,362.56元，同比上升8.59％；归属于上市公司股东的净利润15,739,133.40元，同比减少90.82%。公司铝加工业务和贸易板块总体实现了平稳运行,其中铝加工业务实现销售收入13,086.52万元，同比增长17.42%；贸易业务实现销售收入19,827.92万元，同比增长3.45%。具体经营情况如下：

　　一、铝型材公司全年充分利用2,000吨挤压新设备的优势推进新品研发力度，同时始终坚持做好设备维护管理，千方百计拓展新市场，取得了较为明显的效果。该公司一是努力开发新产品，特别是新能源汽车配件的产品销量较去年增长了50%以上，虽然基数不大但市场潜力可期。二是全力拓展新市场，铝型材公司2023年积极拓展省外市场，与相关企业合作开发的纺织机械铝型材等产品也已初见成效。三是狠抓产品质量管理，该公司通过持续推进设备维护管理工作，采取动态监督等流程管理方式，想方设法满足客户日益严格的产品品质要求，保证企业产销基本平衡。通过上述举措，2023年该公司营收达到了近年来的最好水平。

　　二、贸易公司以供应链管理为主要抓手，积极应对原材料采购风险和市场经营风险，促进企业经营稳健发展。该公司一直以来积极维护和巩固上游供应商和下游采购商的渠道资源，在经营中始终把风险防范放在第一位。为了避免供应商的“一家独大”情形，同时考虑到为客户提供多种选择，2023年该公司尝试增加了两家供应商。通过新供应商引进的产品具有加工费较低、适用客户较广的特点，目前已就该类产品有针对性的向客户进行推广，以培育新的盈利增长点。与此同时，公司继续通过勤走客户的传统尽可能多地争取客户订单，在此基础上又通过持续加强生产订单管理水平，密切关注客户采购订单情况，以订单管理的精准化和“快进快出”的销售模式来提高资金使用效率。此外，公司还通过采取多种举措做好应收账款管理，提高应收账款的回收率。截至本年末，该公司一般客户的应收账款都已清零。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　铝作为一种性能优、轻量化的“绿色金属”，具有质量轻、高导电性、高导热性、可塑性（易拉伸、易延展）、耐腐蚀性等优良特性，是全球产量和用量仅次于钢铁的金属。从整个铝工业产业链来看，其前端的铝土矿为以矿产资源为导向的开采型行业，氧化铝与电解铝则是以标准化加工为特点的制造型行业，而处于产业链中端的铝压延加工是一个应用导向型的行业，需要根据下游行业应用场景的不同生产出满足不同市场需求的产品。当前随着科学技术的不断发展和智能制造的方兴未艾，铝加工产业发展迅猛，其中高端产品已广泛用于航空航天、汽车轻量化、交通运输、自动化设备、消费电子、电信通讯等下游领域。虽然近年来下游房地产市场的低迷对铝型材行业造成了一定的负面影响，但随着新能源汽车、光伏等产业的发展，铝型材需求保持了一定的持续增长。

　　目前，我国铝型材行业普遍采取“铝锭价格+加工费”的销售定价模式，其中原材料成本主要是铝锭成本，因此铝型材企业的利润主要来源于加工费。这种定价模式有助于企业降低原材料价格波动的风险，同时也能够反映出加工环节的价值。

　　当下我国铝加工行业正朝着绿色化、高端化、国际化方向发展，并通过技术创新继续推动产业升级，加快从“量”往“质”的方向提升。国内铝加工市场份额正不断向完整产业链条、工艺水平先进、掌握行业标准制定权、产品研发能力较强的龙头企业集中，其中铝型材行业的竞争格局日益呈现出大型企业主导市场、中小企业数量众多的特点。面对双碳目标、贸易摩擦等制约，实力雄厚的大型企业集团能够不断开拓新产品、应用新材料、实现技术创新，拓展产业链，实现规模化经营，并获取较高的利润水平；而众多中小型企业由于缺乏核心竞争力，面临着议价能力不足、产品种类单一、研发能力较弱等问题，其毛利率普遍较低，抗风险能力不高。

　　公司传统的铝型材加工和贸易业务受限于自身组织结构和技术实力的困扰，预计现有产业的发展瓶颈和规模一时难以突破，且面临业务不断萎缩的市场风险，亟待提升新质生产力。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　1、报告期内公司所属行业

　　宁波富邦主营业务属于有色金属压延加工行业，是一家专业生产工业铝型材的区域性铝业深加工企业，兼营铝铸棒等产品的贸易业务。主要子公司包括宁波富邦精业铝型材有限公司、宁波富邦精业贸易有限公司等。其中宁波富邦精业铝型材有限公司是一家专业生产工业铝型材的企业，年生产能力1万吨以上，拥有全套熔炼、挤压、氧化生产线，包括2,000吨、1,630吨、800吨、500吨共四条挤压生产线。公司的产品规格品种超过4,000多种，主要包括汽车配件型材、手电筒系列型材、幕墙型材、电动工具系列型材等。宁波富邦精业贸易有限公司是一家专业销售工业铝铸棒等金属原材料的内贸企业。

　　2、公司业务主要经营模式

　　铝加工业务经营模式：采用“铝锭价格+加工费”的方式进行商品定价，采取“直销+经销”的销售模式拓展市场，其中铝锭价格主要根据上海长江有色金属网铝价确定。经营过程中贯彻“以销定产”原则，由生产部门根据订单需求组织后续生产。公司通常在生产经营过程中保持合理数量的库存备货，以备连续生产和周转需要。

　　贸易业务经营模式：根据本土市场需求，向长期业务合作单位河南洛阳万基特种铝合金有限公司等客户批量采购铝铸棒商品，再转向本地中小企业分销。销售定价原则为：以交货区间内上海长江有色网公布的现货市场国产铝锭最高价和最低价的算术平均价作为铝锭基价，再按物流成本加上相应的加工费予以定价。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司位于经济发达而资源相对缺乏的华东地区，中小型民营经济比较活跃，下游终端市场具有产品需求较大且物流成本较低的区位比较优势；同时公司拥有多年的铝加工行业生产和贸易经验，能够较快地适应本土市场需求并快速为客户提供满足其个性化需求的产品和服务。

　　就公司铝型材业务而言，虽然依靠多年的积累，在长三角区域行业下游中小企业中具有一定的市场竞争能力，但目前受到的市场挑战日趋激烈。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　截至2023年12月31日，公司资产总额为57,938.53万元，归属母公司股东权益为40,824.01万元，报告期内实现营业总收入32,914.44万元，同比上升8.59%；实现利润总额2,283.33万元，同比下降90.06%。本期公司业绩大幅减少的原因主要系2023年度中华纸业2.5%股权公允价值变动带来的非经常性损益较上一年大幅下降所致。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　我国不仅是全球最大的铝生产国，也是最大的铝消费国。近年来随着我国工业化进程的快速推进和新质生产力的不断发展，中国铝型材行业保持稳健发展势头。依托于制造业技术创新不断增强、节能环保政策的不断落实，铝型材行业日益呈现出全新的发展趋势：建筑铝型材向高端节能环保型产品方向发展，工业铝型材应用场景不断拓展，向交通运输、航空航天、电子电器、通讯、光伏、医疗、家居等应用方向发展。整体而言，铝型材行业发展的高端化、绿色化、国际化乃大势所趋。

　　近年来，工业铝材在高端制造业中的应用越来越广泛，如高铁、新能源汽车、通讯领域等。

　　以高铁为例，铝合金车体因具有重量轻、耐腐蚀、外观平整度好和易于制造复杂曲面车体等优点而得到广泛应用；在新能源汽车领域，车身和零部件以铝代钢能够有效实现轻量化，从而显著降低能耗，因此日益受到汽车及零部件厂商的重视；在通讯领域，铝型材由于重量轻、强度高、导电性能好在5G基站的建设中得到广泛的使用。即便在传统行业中，随着产品更迭创新，铝型材的应用也在不断拓展。例如在厨卫设备、电梯、健身器材、包装材料、家装、消费电子等领域，铝型材与下游行业的协同发展日益紧密，需求依旧较为旺盛。当然由于我国铝型材加工的产业集中度不断提升，行业竞争也显得异常激烈。

　　众所周知，中国实体经济产业已进入一个全新的“低碳”时代，铝业市场向高效率、低能耗等方向的发展趋势不可避免。国家工业和信息化部、发展改革委、生态环境部联合印发的《有色金属行业碳达峰实施方案》将对现有产能布局进行调整优化，持续推动中国铝工业实现绿色、低碳、协调发展。与此同时，再生铝、废弃物资源化等绿色循环产业正在高速发展中，也同步推动打造了高效率的铝废料闭环回收体系，提升了铝资源循环利用水平。新的行业发展趋势和政策导向必将持续提升我国铝加工行业的高质量发展。

　　(二)公司发展战略

　　根据当前宏观经济环境和资本市场情况，结合公司产业现状和定位，公司董事会确定2024年总体发展战略如下：立足多措并举，一方面持续推进公司存量资产稳健发展；另一方面围绕公司核心发展战略，继续深入推动转型升级工作，不断增强持续经营能力。最终将公司打造成为一家拥有较大资产规模、较好盈利能力及较大发展潜力的优质上市公司。

　　(三)经营计划

　　2024年公司将紧扣“稳字当头、稳中求进”工作总基调，全面落实新发展理念，统筹推进企业经营发展，在转型升级、规模经营和规范治理等方面持之以恒地推进相关工作，并抓住当前中国资本市场大发展的有利时机，不断推进公司转型发展。具体在以下几个方面展开工作：

　　1、切实提升存量资产运营规模，保障公司可持续经营能力

　　现有过渡阶段要推进上市公司稳健发展，存量资产的经营规模稳中有升是重中之重，力争全年实现营业收入同比较大增长。公司下属两家实体企业应充分抓住市场机会，通过不断提升企业运营体系建设、优化产品结构等方式，在风险相对可控的基础上逐步扩大铝加工及贸易业务的市场规模。贸易公司要持续做好区域市场的深耕挖潜，继续以提质增效为中心，大力拓展内贸市场。铝型材公司要全力开发新产品，拓展新市场，扩充新体量，强化安全生产和环保达标的责任意识，不断规范完善内部控制体系，确保公司持续健康稳健发展。

　　2、锚定新兴产业转型方向，持续推进公司战略转型

　　公司将继续围绕核心战略，抓住机遇深入推进转型升级工作，并依托资本市场工具和手段，适时启动新兴产业、优质资产的收购事项。同时，公司也将始终以经济效益和工作效率为导向不断完善现有业务布局，围绕企业发展目标动态优化组织架构，根据业务发展要求建立更为科学的管理模式，不断提升自身的持续经营能力。

　　(四)可能面对的风险

　　公司目前主要经营业务为铝型材生产加工和铝铸棒产品贸易业务，面对的主要风险如下：

　　1、行业风险。铝加工产业受有色金属行业周期性波动带来的不确定性影响较大，与此同时公司铝型材加工业务规模体量较小，设备工艺老化，传统产品附加值低，亟待结构调整和优化；铝铸棒贸易业务市场竞争激烈，上游供货商较为单一。随着铝行业碳达峰、碳中和方案的实施，行业竞争不断加剧，传统市场的增量开发日益艰难，特别是在需求端不景气的大环境下，开拓新的销售市场面临很大挑战。

　　2、原料价格波动风险。公司工业销售收入主要来自铝加工产品，和下游客户的定价方式是以铝锭价格加上加工费的形式来计价。当铝锭市场价格发生大幅波动时，公司原材料和产成品等或出现存货跌价风险，并加剧客户的市场观望心态，不利于稳定生产经营。

　　3、主营业务盈利能力薄弱风险。由于行业结构性产能过剩以及现有组织结构和技术实力的困扰，公司传统的铝型材加工和铝材贸易业务发展受限，发展瓶颈在短期内难以突破，主营业务存在市场不断萎缩、盈利能力下滑的经营风险。

　　4、环保政策风险。公司铝型材业务在生产过程中排放的废水、废气、废渣等可能在一定程度上会对周边环境造成污染，如果公司采取的环保措施存在隐患或无法达标，可能会对本地区环境造成不良影响，进而受到监管部门处罚，影响正常生产经营。

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