永顺生物2024年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、业务概要

商业模式报告期内情况：

（一）业务简介

公司是一家集兽用生物制品研发、生产、销售和技术服务为一体的生物医药企业，主要产品为猪用疫苗和禽用疫苗，公司产品种类齐全，覆盖了猪用疫苗、禽用疫苗30多个品种，包括单价苗、多价苗、多联苗和多联多价苗。

公司中心实验室通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)的认定，具备国际水准的规范性和公信力。公司设有专门研发中心、研发中试基地、实验动物中心等，配备有荧光显微镜、细胞高密度培养反应器、全自动细菌培养生物反应器、高速低温离心机、蛋白纯化仪等设备。

截至2024年6月30日，公司获得授权专利33项，其中发明专利23项，实用新型10项；拥有新兽药证书23项、生产批文38项，参与研发成功并制定国家兽用生物制品生产规程与质量标准23项。公司核心产品突出，成功研发了动物疫苗传代细胞生产技术并获得国家发明专利授权，率先在国内采用传代细胞生产高效安全新型猪瘟活疫苗（传代细胞源）。猪用疫苗中，公司核心产品猪瘟活疫苗（传代细胞源）和猪瘟、猪丹毒、猪多杀性巴氏杆菌病三联活疫苗全国市场份额均排名前列。

（二）经营模式

1、生产模式

公司按“以销定产+安全库存”的原则制定生产计划。营销部门结合上年销售情况及来年市场预测合理制定销售计划，生产部门根据销售部门制定的销售计划合理安排年度生产计划，并每月实时根据市场反馈及仓库存货状况及时调整月度生产计划。生产车间根据月度生产计划严格按照国家兽药GMP规范与相关产品的质量标准和生产工艺规程组织生产，生产部门负责具体产品的生产流程管理，质管部门负责对生产过程的各项关键质量控制点和工艺参数进行监督检查，并对生产过程中所涉及的原、辅、包装材料、半成品、成品进行质量检定，以保证最终产品的有效、安全与合格。

2、采购模式

公司主要产品猪用活疫苗生产用主要原材料为牛血清和培养基等，禽用灭活疫苗的生产用主要原材料为种蛋、白油、司本和吐温等；此外，公司产品主要的包装材料为塑料瓶和胶塞等。由于动物疫苗产品对原辅材料的品质有着严格要求，因此公司制定了规范的采购制度，公司目前已经按照GMP质量管理标准对公司的采购进行规范管理。公司根据生产计划预算报表和原辅材料库存报表，按需制定采购计划。在供应商的选择和管理方面，公司主要采用招投标方式选择供应商，对参与投标的供应商进行资质审查、质量评定，并按照GMP文件规定对供应商进行实地考察。对于通过公司招投标程序及实地考察合格的企业纳入公司合格供应商名录。公司以研发和生产部门制订的原辅材料标准要求其提供或购买小样，小样检验合格后，方可执行大量采购。公司针对合格供应商建立了档案，并按照GMP考核办法对主要原辅材料供应商的产品质量、供货价格、供货时间和售后服务等进行持续跟踪评估。

3、研发模式

兽用生物制品行业的研发模式包括合作研发、自主研发和技术引进三种。

（1）合作研发模式由于兽用生物制品的研发周期较长，且随着我国动物养殖数量的增长、规模化程度的提升及动物疫病种类的增多，动物疫病防控难度逐步增大，单纯依靠科研机构和高等院校或者企业独立研发均难以完全满足防控需求。科研机构和高等院校在实验室阶段的前期基础性研究方面具备领先优势，比如流行病学和致病机理研究、菌毒株分离鉴定等；而企业在中后期的中试生产、临床研究、产业化应用阶段等方面具备较强优势，且企业更贴近市场，工艺改进能力更为突出。通过企业与科研机构、高等院校展开合作研发，利用各自的比较优势，既缩短了研发周期，又降低了研发难度与风险，使行业资源得到最大化利用。

（2）自主研发模式随着企业研发能力的提升，自主研发的模式也逐步成为行业内大型企业的研发模式之一。兽用生物制品企业结合市场需求，向前端基础研发环节延伸，独立完成产品研发的全过程，提升自主研发的能力。公司自主研发主要包括两方面：一方面为新产品的独立研发；一方面为针对市场上已公开生产技术的产品，自主进行工艺研究与生产规程学习，进而申请兽药产品批准文号及后续自主生产。

（3）技术引进技术引进也是行业研发模式的一种有力补充，技术引进一方面能实现企业快速推出新产品的需求，另一方面在面临突发重大动物疫情时，能迅速形成有效的防控力量、满足国家防控需求。同样，针对公司具有知识产权的几款产品，公司也存在对外转让技术并实现收入的情形。公司技术转让收入包括销售额提成和一次性收费两种类型。

4、销售模式

疫苗的生产销售以及技术转让是公司的收入来源。公司销售包含内销和外销，其中内销按照客户类型又分为两大类型，即政府招标采购销售模式和市场化销售模式。

对于政府招标采购销售，通常由公司直接参与招投标，公司根据省、市、县级兽医防疫机构发布的招标信息，参与招投标活动，并将中标产品销往防疫部门指定地点。

对于市场化销售客户，按客户类型不同又分为经销商销售模式和终端客户直销模式。公司制定不同的销售策略：对于养殖规模较小的养殖户，公司将产品直接销售给各地经销商，再由经销商将疫苗产品销售给各地养殖企业和养殖户，公司对经销商实施买断式销售，此为经销商销售模式。对于养殖规模较大的养殖户，公司通常直接将产品销售给终端养殖户，并结合养殖户的实际需求，公司部分终端养殖户由外部销售团队协助提供差异化服务，服务内容通常包含产品推广、技术服务、产品配送及货款催收和担保等，此为终端直销模式。

报告期内，公司的经营模式及核心竞争力未发生重大变化。

二、经营情况回顾

（一）经营计划

报告期内，下游养殖业行情持续低迷、动物疫苗需求端有所缩减，行业竞争加剧，公司盈利空间进一步收窄。为扭转困局，公司顺应下游养殖业规模化发展趋势，对组织架构进行优化。一是进一步贯彻公司“渠道下沉、服务终端”的市场营销理念，将营销系统原有猪苗事业部分拆成南区、北区两个猪苗事业部，进一步提高与客户的粘性，助力规模养殖场的开发；二是精简了营销系统审批层级，实行扁平化管理，提高决策效率，快速响应市场需求；三是在研发部门设立了工艺研究室，推动重点产品工艺改进及技术创新提速。此外，公司还成立了“降本增效”专项工作组，围绕研、产、供、销业务链全面推行“降本增效”措施，进一步挖掘企业盈利空间。

1、财务状况

报告期末，公司资产总额为76,934.83万元，较期初下降1,851.17万元，降幅2.35%；公司负债总额13,381.92万元，较期初增加1,450.94万元，增幅12.16%，主要系短期借款及经营性负债增加所致。净资产总额为63,552.91万元，较期初减少3,302.11万元，降幅为4.94%，主要系本期现金分红超过本期经营积累所致。

2、经营成果

报告期内，公司实现营业收入11,917.62万元，较上年15,271.47万元减少3,353.85万元，降幅21.96%。主要系受生猪价格持续低迷影响，下游养殖企业持续开展降本增效工作，缩减采购需求，压低疫苗采购价格，造成动物生物制品行业严重内卷。报告期公司猪用活疫苗销售量价齐跌，收入同比减少3,330.77万元，下降34.96%。

报告期实现净利润1,553.39万元，较上年同期3,979.06万元减少2,425.67万元，降幅60.96%，主要系猪苗收入下降影响，其次由于市场需求端缩减及报告期产品销售结构变化影响，公司存货周转速度下降，报告期按照会计政策计提的资产减值损失同比增加356.40万元。此外，上年同期收到上市补贴500万元，本期无相关补贴收入导致营业外收入同比减少489.89万元。

3、经营管理

①研发创新方面

报告期内，公司累计投入研发费用979.31万元，占营业收入的比例为8.22%；获得禽流感重组鸭瘟病毒载体活疫苗（H5亚型，rDEVus78Ha株）和猪伪狂犬病耐热保护剂活疫苗（Bartha-K61株，传代细胞源）2个新兽药注册证书；获得猪瘟、猪伪狂犬病二联基因工程亚单位疫苗（CHO-E2株+CHO-gB株+CHO-gD株）1个临床试验批件；授权发明专利3项，实用新型专利1项；同时公司有多项研发项目正在进行中，涉及猪苗、禽苗及水产疫苗等领域，分别处于临床试验及新兽药注册等不同的研发阶段。

②生产管理方面

报告期内，公司继续强化生产过程各环节管控，严格把好产品质量关；坚持“科学技术是第一生产力”大力开展生产工艺优化及创新试验，促进产品工艺改进及技术升级；利用MRP系统、能源在线监测系统等信息化工具，提高生产环节精细化管理水平，确保生产环节“降本增效”措施落到实处。

此外，报告期内公司的细菌灭活疫苗（含细菌培养亚单位疫苗）生产线顺利通过了动态GMP验收。

③市场营销方面

继续坚持“渠道下沉、直销终端、服务终端”营销理念，报告期内，公司对营销组织架构进行了优化，实行扁平化管理，提高决策效率，快速响应市场变化。国内市场方面，公司顺应行业规模化、集约化发展趋势，继续加大国内养殖集团客户的开发力度，目前公司与国内大部分生猪养殖集团客户建立了业务合作关系。同时，公司的猪伪狂犬病疫苗市场份额稳步提升，报告期内实现销售收入1,093.01万元，同比增幅91.86%。海外市场方面，开发工作也在稳步推进中，截至2024年7月，公司已在越南、埃及分别注册成功7个产品及2个产品，其中埃及今年新增注册成功鸡新城疫灭活疫苗（LaSota株），除了越南、埃及市场外，公司也在向其他海外国家提交资料办理产品注册中。

④精细化管理方面

报告期内，公司全面推行“降本增效”工作，进一步挖潜企业盈利空间。一是通过精简流程，优化表单，修订及建立制度，大力提高公司运营效率；二是围绕公司研、产、供、销主要业务环节，制定包括产品工艺创新、招投标采购、生产质量提升、费用管控等多项“降本增效”考评指标，建立与“降本增效”目标挂钩的绩效考评制度，确保公司各项“降本增效”措施落实到位，达成目标。

⑤人才队伍建设方面

为发掘内部优秀人才，公司始终贯彻员工竞聘上岗机制，通过综合素质、专业能力、管理能力等多维度对竞聘候选人进行全方位评价，择优聘用。报告期内，公司完成了主管及以上级别的管理及技术人员的竞聘上岗选拔，实现了人才队伍的新老交替，为企业可持续发展储备充足的优秀骨干及后备人才。

⑥资本市场方面

报告期内，公司积极回报投资者，实施了2023年年度权益分派方案，以公司股权登记日应分配股数269,750,000股为基数，向全体股东每10股派1.8元人民币现金。本次权益分派共计派发现金红利48,555,000.00元。

（二）行业情况

1、生猪出栏同比减少，存栏环比有所增加

据国家统计局数据，上半年，全国生猪出栏36,395万头，同比减少1,153万头，下降3.1%；猪肉产量2,981万吨，减少51万吨，下降1.7%。二季度末，全国生猪存栏41,533万头，同比减少1,984万头，下降4.6%，环比增加684万头，增长1.7%。其中，能繁母猪存栏4,038万头，同比减少259万头，下降6.0%，环比增加46万头，增长1.1%。

2、家禽生产稳步发展，禽肉禽蛋产量增加

上半年，全国家禽出栏76亿只，同比增加4.1亿只，增长5.7%；禽肉产量1,182万吨，增加70万吨，增长6.3%；禽蛋产量1,703万吨，增加45万吨，增长2.7%。二季度末，全国家禽存栏63.2亿只，同比略降0.1%，环比增长3.5%。

3、生猪价格有所回暖

据农业农村部数据，2024年6月，全国生猪平均价格为18.15元/公斤，与去年同期相比上涨了26.1%，环比上涨了16.4%，全国猪肉平均价格28.31元/公斤，同比涨19.2%，环比涨12.2%。生猪价格的持续回暖有望带动兽用疫苗需求的回升。

三、公司面临的风险和应对措施

1、下游畜禽养殖业波动导致业绩波动的风险

重大风险事项描述:公司主要产品为兽用疫苗，主要用于下游畜禽养殖业动物疫病的防治。自然灾害和动物疫病都可能造成畜禽养殖业的波动。通常气候反常、干旱、洪涝、地震、冰雹、雪灾等自然灾害均会对畜禽养殖业的经营带来不利影响，造成养殖存栏数量的波动。另一方面，随着我国规模化养殖水平不断提高，养殖密度和流通半径不断加大，境内外动物及其产品贸易活动日益频繁，某些重大动物疫病存在大范围流行的风险，“非洲猪瘟”等动物疫病的发生与流行可能直接导致养殖动物的大规模死亡、养殖户补栏意愿下降，造成养殖存栏数量出现大幅下滑。下游养殖业存栏数量的下降直接影响兽用疫苗的需求量，进而导致公司业绩发生波动。应对措施:公司将进一步丰富公司的产品线，发展具有核心竞争力的产品群，减少对单一产品的依赖，拓展销售渠道，分散市场风险。同时，公司要提高管理水平和员工素质，使公司在遇到市场波动时能迅速并准确的应对。

2、国家对高致病性禽流感疫苗的采购政策变化风险

重大风险事项描述:高致病性禽流感灭活疫苗是公司主要产品之一。报告期内，高致病性禽流感一直被农业农村部纳入国家动物疫病强制免疫计划，公司是农业农村部指定的高致病性禽流感灭活疫苗定点生产企业，相关产品主要是通过政府招标采购的方式实现销售。若未来国家相关政策发生重大调整，例如对国家强制免疫疫病范围进行调整或相关兽用疫苗品种发生变更而公司不能适时推出对应的新产品，或政府采购的组织方式发生变更如在规模养殖场全面实行“先打后补”政策而公司销售体系不能及时作出调整等，将对公司的盈利能力产生不利影响。应对措施:为应对高致病性禽流感疫苗的采购政策变化风险，公司将进一步加大对经销商及规模养殖客户的开发，提前做好市场布局，提高公司产品整体市场占有率。

3、产品质量风险

重大风险事项描述:兽用疫苗是动物疾病防治的重要手段，直接关系到畜牧业的安全生产、畜产品的质量安全、食品安全和人类健康，因此兽用疫苗的产品质量至关重要。自成立至今，公司建立了符合兽药GMP规范的质量管理体系，并在采购、生产、销售等各个环节进行严格的质量控制，未发生重大产品质量问题。但如果公司的质量管理工作出现纰漏或因为其他原因发生产品质量问题，公司可能面临声誉受损或索赔，甚至受到行政主管部门处罚。因此，公司存在由于产品质量管理出现失误带来的潜在经营风险。应对措施:公司始终将产品质量管理放在重要地位，配有专业质检人员对生产过程关键质量控制环节进行监督和检查，负责原材料、半成品、成品的质量检测。公司将一如既往紧抓产品质量控制，保持在行业中的产品质量优势。

4、经销商管理风险

重大风险事项描述:报告期内，公司经销模式收入占营业收入的比例为37.99%。目前公司经销商数量较多，地区分布较广，在增强公司市场推广能力的同时，也相应增大了公司的经销商管理风险。如果未来经销商出现经营业绩下滑、法律纠纷、无经营资质及其他违法违规等情形，或者其他原因导致公司与经销商之间的良好合作不能持续，将造成公司产品在该地区的销售收入下降，从而对公司的经营业绩带来负面影响。应对措施:公司将强化经销商管理，加强与经销商合作，与经销商建立全面深入的战略合作关系。同时拓展销售渠道，加强终端养殖场开发，提高终端直销收入占比。

5、发生生物安全事故的风险

重大风险事项描述:在生产过程中，动物疫苗生产所需的病原微生物等若未得到有效的管控，在生产区域以外发生泄露则可能导致病原微生物对环境、动物及人类的感染，造成生物安全事故。尽管公司已通过农业农村部关于禽流感灭活疫苗生产线的生物安全三级防护现场检查验收，且制订了相应的《生物安全管理制度》并在有效执行中，但不排除仍存在由于工作失误或其他原因导致发生生物安全事故的风险。应对措施:公司将进一步加强生物安全管理工作，规范管理，加强员工生物安全培训，提高员工生物安全意识，同时加强督导检查力度，及时发现安全隐患，杜绝生物安全风险。

6、产品研发风险

重大风险事项描述:截至报告期末，公司获得授权专利33项，其中发明专利23项，实用新型10项；拥有新兽药证书23项，另有多项兽用疫苗产品的在研项目在推进中。由于动物疫苗研发需经历基础性研究、实验室研究、中试生产、临床试验和新兽药证书注册等多个环节，具有投入大、周期长等特点，而部分动物疫病病毒（菌）变异较快，因此，公司新产品研发具有一定的不确定性。若新产品研发失败，则公司可能面临丧失技术领先优势及市场领先地位的风险。应对措施:公司将加强自身研发管理，做好产品研发布局，对一些研发周期较长，研发成果存在较大不定性的技术则通过与高校及科研院所合作研发或技术引进的形式来缩短研发周期，加快成果转化，保持公司的产品的领先优势及市场地位。

7、非经常性损益对业绩的影响

重大风险事项描述:公司报告期内非经常性损益对当期净利润的影响金额（税后）为408.67万元，占当期净利润的比例为26.31%，对公司的业绩产生一定影响。报告期内，公司的非经常性损益主要系暂时性闲置资金管理投资收益及政府补助构成，如果未来公司闲置资金减少或不能持续获得该类政府补助，将会对公司业绩造成一定影响。应对措施:公司将积极引进新技术、开发新产品、拓宽现有销售渠道，不断提升自身产品和服务的竞争力，增强公司盈利能力，有效避免政府补助收入变化对公司经营业绩的不利影响。

8、应收票据及应收账款无法及时收回的风险

重大风险事项描述:截至本报告期末，公司应收票据、应收账款账面价值为10，660.44万元，占总资产的比例13.86%。虽然公司的主要客户信用情况较好，同时公司已按照既定的会计政策及估计对应收款项计提了相应的坏账准备，但若公司主要客户受财政资金压力、结算周期或未来财务状况、资信情况等出现重大不利变化，将导致公司应收款项不能按期回收或无法收回，从而对公司经营业绩和生产运营产生较大不利影响。应对措施:为应对应收款项无法及时收回的风险，公司加强了应收账款的内控措施，对新开客户加强客户信用信息调查，规避经营恶化、财务风险较大的客户；对已合作客户定期进行信用风险评估，及时调整信用政策；强化业务员销售回款考核机制，明确责任，降低应收账款坏账风险。

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