罗博特科（300757）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主营业务及主要产品

　　公司是一家研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系统软件（R2Fab）的高新技术企业。公司拥有完整的研发、设计、装配、测试、销售和服务体系，为光伏、电子及半导体等领域提供柔性、智能、高效的高端自动化装备及R2Fab系统软件。目前公司产品主要应用于光伏电池领域。

　　公司业务目前主要包括工业自动化设备及工业执行系统软件和高效电池解决方案，其中，工业自动化设备包括智能自动化设备、智能装配、测试设备及系统。根据公司的整体发展战略，公司已逐步切入光伏电池工艺设备业务领域。

　　报告期内，公司业务主要包括工业自动化设备和工业执行系统软件。其中，工业自动化设备包括智能自动化设备、智能装配和测试设备及系统是智能工厂的硬件组成要素，结合智能制造R2Fab执行系统以实现智能工厂。本报告期内，公司产品主要应用于光伏电池领域。

　　（二）经营模式

　　公司是一家研制高端自动化装备和智能制造执行系统软件（R2Fab）的高新技术企业，公司产品具有定制化、精细化、柔性化等特点，公司的生产经营核心在于产品方案的研发、设计以及销售环节。公司采用以销定产的经营模式，根据客户需求，组织技术人员进行方案的研发和设计，与客户确定具体方案之后，销售部下达销售预订单，运营中心制订生产计划、采购计划，采购部进行相关原材料的采购，原材料入库后生产人员根据设计方案进行设备组装生产和测试，成品后发至客户处安装、调试和验收。经过多年积累，公司建立了“以研发设计为核心，以市场需求为导向”的生产经营理念，并形成了可持续盈利的业务模式。

　　1、研发与设计模式

　　因公司产品具有定制化程度高、技术更新快、与下游应用领域联系紧密等特点，公司的研发和设计均以市场需求为导向，以主动引导式与需求响应式相结合的研发模式，贴近下游用户；采用参数化和模块化的设计模式，减少产品设计时间，提高生产效率，在保证产品灵活性和稳定性的前提下，缩短交货期、更有效更快捷地满足客户需求。

　　2、采购模式

　　公司的采购模式为“以销定产、以产定购”。销售部在ERP系统输入销售预售单（或订单）后，运营中心将结合技术中心的产品设计，工艺图纸以及BOM，计算物料采购计划、安排生产计划，采购部根据生产部的排产工单计算物料的到货时间，通过采购订单形式分批采购。对于核心标准零部件，例如：机械臂，控制单元、电机，驱动器，以及进口检测单元，气动元件、气动等不同多种产品的通用料，根据与合格供应商签订的年度采购框架协议或批量采购合同，以及订单状况及生产计划，保持一定的备货；对于定制零部件，例如：焊接框架，机加工件，公司根据客户实际订单进行定制化采购；在原材料采购过程中，公司技术中心负责采购原材料规格，参数审核，质量部负责原材料出入库的质量检查，采购部、技术中心和质量部的多部门协作以保证每一批次的原材料都符合公司要求。

　　3、生产模式

　　公司采用以销定产的生产模式，根据下游客户需求进行定制化设计、生产。销售部和技术中心与客户分别协商确定好商务合同和技术协议内容后，公司内部立即启动对订单的项目管理，项目管理部按客户需求进行项目立项以及订单排程，同时跟进技术中心出BOM、采购部门下达采购订单，推进生产部按订单排程落实生产、按时完成生产装配、调试任务及产成品入库，协调客户收货日期，安排仓储货运产品出厂发往客户。为缩短交货周期，公司积极推进多部门合作机制，在公司与客户接洽时，销售部协同技术中心、项目管理部、采购部、生产部参与前期谈判，技术中心就客户需求进行初步的方案设计；MRP组和采购部协作，结合物料库存、各车间物料领用情况以及请购需求情况，选择合适供应商提前进行物料备货；生产部按照订单排程，同时结合各车间人力和物料准备情况安排生产，从而实现了研发、采购、生产工序前置。此外，公司产品采用模块化设计，功能模块可独立运行，也可将多个模块组装为整机。公司在生产过程中通过标准零部件的采购和定制化零部件的采购完成模块和整机的组装、测试，在满足客户定制化需求的同时，提高了生产效率，又保证了向客户更快地交付产品。

　　4、销售模式

　　公司的销售主要采用直销模式。公司秉承“以研发设计为核心、以市场需求为导向”的经营理念，经过多年探索，公司成功开发了基于上述经营理念的营销拓展策略。公司建立了完善的销售网络体系，配备了一批高素质的专业技术支持人员和客户服务人员，针对需求集中的大客户建立专人负责机制，与客户保持良好的合作关系，能够快速响应客户需求。在具体业务上，公司对订单按项目管理实行项目经理负责制：由订单执行过程所涉各部门的参与人员共同组成项目组，项目组成员分工明确，销售部设专人负责售前的客户接洽及维护，销售人员与客户对接销售合同的相关条款，技术服务人员与客户对接产品需求并明确相关技术条款等，公司按照达成的销售合同安排采购、组装、调试，为客户提供定制化的智能制造系统。

　　5、技术支持与售后服务模式

　　公司注重产品售后技术支持与服务，设立专门的售后服务部门，并针对重点客户配置专人负责其技术支持和售后服务。售后服务部一方面负责帮助客户解决设备系统使用过程中的技术问题，保证客户有更好设备使用体验；另一方面，售后服务部通过了解客户需求，帮助公司研判未来技术发展和趋势。售后服务部通过对售后活动实行全程跟踪，售后服务部人员将用户对于产品性能、工艺上的反馈及时送达技术中心，技术中心将根据上述客户反馈对公司产品予以改进、升级，进而推动公司的技术进步，保持技术领先。

　　（三）报告期内主要业绩驱动因素

　　报告期内，公司实现营业收入72,100.14万元，较上年同期增长14.85%；公司实现归属于上市公司股东的净利润5,422.12万元，较上年同期增长252.53%。截至本报告披露日，尚未确认收入的在手订单金额约5.32亿元。本报告期业绩驱动因素如下：

　　1、洞悉行业趋势，把握机遇，稳健提升经营业绩

　　据中国光伏行业协会统计，2023年全球光伏新增装机超过390GW，创历史新高，国内同样保持高速增长。在技术进步和下游市场需求持续增长的双重驱动下，凭借公司产品、技术领先优势及良好的品牌基础，公司2023年度实现了新签订单量和营业收入指标双双刷新历史。同时，得益于公司较早识别了下游行业周期波动的风险，公司于2022年四季度起开始贯彻“头部客户聚焦、优质订单筛选”的市场策略，杜绝了盲目的规模扩张，较好地保障了公司的在手订单质量。2023年的订单积累为公司2024年上半年的营业收入奠定下坚实的基础，此外，公司2024年上半年把握下游行业P改N的设备升级业务机遇，快速拓展该细分业务领域，本报告期增速达到180%。公司2024年上半年度，实现营业收入72,100.14万元，较上年同期增长14.85%，实现了经营业绩的稳步增长。

　　自2023年四季度以来，光伏行业全产业链进入全面降价阶段，据光伏行业协会披露，截至报告期末，多晶硅等多环节价格击破成本线，组件开标价格持续下降，主产业链企业，多数处于亏损状态。在此背景下，行业产能增速放缓，投产/开工/规划项目数量同比下降超75%，项目终止/中止/延期频现，行业开工率持续走低，部分企业停产。下游严峻的行业态势传导至上游，给光伏设备行业包含公司所处的光伏自动化设备行业带来了较大的挑战和压力。面对光伏行业错综复杂的行业变化，公司积极应对，通过前瞻性的市场策略布局，实现了报告期营业收入、净利润双增长的同时，有效控制存货水平，期末存货同比下降36.25%，确保企业稳健运营。同时，公司还将持续加强技术创新和产品升级，提升产品质量和市场竞争力，以便灵活应对市场变化和行业挑战，确保公司持续稳健发展。

　　2、深化“提质增效”经营策略，强化盈利增长动力

　　本报告期内，得益于自2022年年初开始持续深入贯彻“提质增效”的总体经营方针，坚定推进精准定位优质客户把控订单质量、深化精细化预算管理、推行标准化与模块化等降本增效措施，公司实现经营效率的稳步提升。具体表现为以下几个方面：一是，为应对光伏行业高速发展伴随的供需压力、价格短期承受下行压力、技术迭代迅速及盈利空间收窄等挑战，公司灵活调整市场战略，避免盲目扩张，坚持风险控制和利润导向相结合，聚焦头部优质客户及海外高毛利客户拓展，同时优化产品结构，确保公司订单质量；二是，公司秉持“提效率、控成本”的理念，对生产、采购、销售、财务等各个环节加强精细化管理，通过动态分析成本变动及原因，迅速制定并执行针对性的降本措施。在采购环节，加强供应管理，控制材料成本。公司制定采购原材料控制价格目录，全面实行询价比价采购的办法，非标件还通过采购竞价系统公开竞价，以达到控制采购成本的目的；在生产环节，公司生产部不断优化工序设置和派工安排，提高工效并最大程度满足客户交期需求；在售后服务环节，公司售后服务部门通过制度规范化、服务流程标准化，团队组织结构合理化等措施，不断优化提升公司服务能力和服务效率，提升客户满意度；在日常运营管理方面，报告期内，公司持续加强建章建制工作，优化管理流程，提升管理效率。

　　通过上述举措，在光伏设备行业受到下游利润挤压，行业市场竞争加剧的背景下，公司本报告期的综合毛利率为28.66%，相比上年同期提高了8.13个百分点，盈利能力持续提升。

　　3、光电子业务领域取得较大突破，助力打造新的业绩增长点

　　随着公司的不断发展，结合公司核心团队的产业技术背景，公司逐步确立了以“清洁能源+泛半导体”双轮驱动的整体发展战略，并于2019年开始，拟通过并购等资本运作方式迅速进入光电子、半导体高端装备行业，保持公司未来业务持续增长。随着公司在光芯片、光电子及半导体市场战略的不断推进，相应的技术及产品开发及市场拓展已经取得较大突破，本报告期光电子业务板块的营业收入为1,409.39万元，主要项目为公司会同ficonTEC为法雷奥提供的车载相机装配站项目的收入。

　　随着人工智能大模型、5G、数据中心、高性能计算、自动驾驶等新一代信息技术迅猛发展，作为重要支撑的光子器件产业获得了前所未有的发展机遇，成为重要的战略新兴产业。光子技术是现代数据传输领域的核心，是构建现代高速信息网络的基础，是数据中心通信网络的重要组成部分，其技术先进性、参数可靠性和使用经济性直接影响到光网络设备乃至整个社会的信息安全。与此同时，随着人工智能大模型的不断迭代，对于数据传输的海量要求和及时性要求则进一步加大对光子技术的依赖。而光芯片、光电子器件制造设备国产供给严重不足，关键设备实现国产替代空间广阔，光电子业务板块增长动力强劲，将有助于持续提升公司盈利和抗风险能力。

　　4、深化研发投入，铸就稳健增长新动能

　　为了更好地顺应光伏产业“提质增效”的发展趋势、满足客户需求，公司作为国家级高新技术企业、光伏自动化设备行业领导者，自设立以来，一直高度重视技术研发投入，倡导技术创新，坚持以技术驱动企业发展。公司本报告期的研发费用为4,519.99万元，同比增长15.89%，研发费用主要包含以下两个方面：

　　一方面，针对作为公司现有优势业务和基本盘的光伏自动化设备业务，公司于2024年年初立项并实施了高效N型电池制绒自动化设备开发研究、高效N型电池刻蚀自动化设备开发研究、高效N型电池扩散自动化设备开发研究、高效N型电池管式PECVD自动化设备开发研究、高效N型电池板式自动化设备开发研究、高效N型电池管式ALD自动化设备开发研究、高效N型电池硅片包装线开发研究、新型视觉检测系统开发研究等研发项目。通过加大对该技术领域的持续研发投入，确保公司紧跟行业技术创新发展趋势，不断夯实公司在光伏电池自动化设备领域的技术领先优势。

　　另一方面，公司在报告期内进一步加大了对太阳能电池铜电镀整体解决方案的研发投入，于2024年年初立项并实施了高效N型电池铜电极制备设备开发研究、高效N型电池图形化制备设备开发研究等研发项目。在金属化方面，截至本报告披露日，公司与国电投新能源设备测试的各项指标已达到协议指标，双方正在推动验收流程；公司于2023年6月向光伏电池片的头部企业出货的单体GW级太阳能电池铜电镀设备已达协议指标，双方目前正积极优化指标；公司于2023年12月初向另一家光伏电池片的头部企业出货的单体GW级铜电镀设备已于2024年年初完成设备的安装调试，该设备已完成首次出片，出片指标基本符合公司与合作客户方预期，双方正积极推进下一步的测试验证工作。结合下游行业技术迭代趋势，公司目前与两家头部客户积极开展在XBC电池技术路径的铜电镀测试工作，公司将携手合作客户尽快完成测试与优化工作，并将持续加快推进铜电镀业务的量产化进程，积极为公司打造持续稳健成长新动能。

　　（四）公司所属行业情况及公司所处的行业地位

　　1、公司所属行业情况

　　（1）智能制造装备行业

　　①行业发展情况

　　智能制造装备是先进而智能的高端装备，是衡量国家工业化水平的重要标志。经过几十年的快速发展，我国制造业规模跃居世界第一位，已构建起覆盖广泛、体系完备的制造生态系统。但与发达国家相比，我国制造业大而不强的问题突出。其中，智能制造装备行业创新能力不足、基础薄弱的问题依然严峻，亟待解决。目前中国经济仍以制造业为核心，智能制造装备作为提升制造业竞争力和推动产业升级的基石，在“中国制造2025”战略及新兴技术驱动下，正快速增长并初步形成产业体系。智能制造装备行业依托国家政策与市场优势，正向高端化迈进，行业有望保持快速增长态势。

　　②法律法规及政策的影响

　　我国制造业正站在转型升级的十字路口，面临大而不强、利润空间不足、劳动力红利减弱等挑战，智能化转型成为破局的关键。智能制造装备行业是产业升级关键，对经济增长、科技发展和制造业竞争力提升具有深远的战略意义。“十四五”规划强调发展智能装备，推动关键技术装备、软件及工业互联网应用，以满足市场对产品高端化和可靠性的需求，促进制造业高质量发展。在此背景下，尽管我国智能制造装备行业起步较晚，相较于发达国家，在技术积淀、制造工艺成熟度及产业体系完善度上尚存差距，但得益于国家政策的强力扶持、下游制造业智能化转型对高端装备需求的增长，以及机器视觉、功能检测等关键技术的持续进步与创新，我国智能制造装备行业正步入快速发展轨道，展现出蓬勃的发展潜力与强劲的增长势头。

　　（2）光伏行业

　　公司主要产品下游应用领域——光伏产业是基于半导体技术和清洁能源需求而兴起的新兴产业，是未来全球先进产业竞争的制高点。光伏产业作为具有重大开发价值的清洁能源产业，其清洁高效及可持续利用的特点使得各国都先后投入至该产业的开发与利用中。光伏产业链可分为硅料、硅片、电池片、组件、光伏发电系统五个环节。公司主营业务产品为工业自动化设备及执行系统和智能制造系统，目前主要应用于光伏硅片和电池片环节。光伏行业所处的发展阶段及特点具体如下：

　　①光伏行业“冰火两重天”，出口持续“价减量增”态势，行业共同探索新出路

　　近年来，光伏行业步入前所未有的高速发展阶段，众多新入局者与跨界资本竞相涌入，加之既有企业的产能扩张，导致产能在短时间内急剧膨胀，阶段性及结构性供需压力隐忧加剧。在此背景下，叠加国内电改加速的影响，产业链关键环节的价格经历快速下滑，利润挤压严重，新旧产能更替步伐加快，同时国际贸易环境的复杂性增加，包括贸易壁垒的筑起及海外本土政策的扶持，促使光伏企业加速推进全球化战略，以应对市场变化。多重因素交织，致使光伏行业的竞争态势日益白热化，行业版图正经历着深刻的变革与洗牌。我国产业基础牢固、内在活力强劲，具有快速调整的韧性。光伏行业全产业链通过合作出海，加强收益新模式探索，加强基础性、原创性、前沿性创新等方式促进行业长期高质量发展。

　　据中国光伏行业协会统计，2024年上半年，全球光伏终端装机保持稳步上升态势；数据显示2024年上半年，国内光伏新增装机102.48GW，同比增长30.7%。产业链主要环节产量均保持增长，增速有所放缓，出口总量同比增长，出口总额同比下降，持续“价减量增”的态势。上半年多晶硅、硅片、电池、组件产量同比增长均在32%以上，光伏产品出口总额达到186.7亿美元，同比下降35.4%。其中多晶硅环节，1-6月全国产量超过106万吨，同比增长60.6%；硅片环节，1-6月全国产量超过402GW，同比增长58.9%。多晶硅、硅片价格下滑超40%，其中多晶硅价格普遍跌破企业的成本线；电池环节，1-6月全国晶硅电池产量超过310GW，同比增长37.8%；组件环节，1-6月全国晶硅组件产量超过271GW，同比增长32.2%。电池、组件价格下滑超15%。

　　②光伏行业制造端技术革新活跃，降本增效是行业发展不竭动力

　　技术革新与成本削减，是推动光伏产业蓬勃发展的双轮驱动力。目前，我国先进晶体硅电池技术路线发展趋势呈现出多元化、高效化、智能化和集成化的特点。光伏电池的主流技术路线已从传统的PERC技术路线升级到更为高效的TOPCon、HJT、XBC技术，主要围绕N型电池的普及和效率的提升展开快速技术发展；TOPCon、HJT、XBC等一批高效晶硅电池工艺技术围绕着降本提效不断进行技术创新，不仅在转换效率方面屡创新高，更引领着全球新技术的发展潮流。目前光伏行业仍处于技术发展活跃期，制造端技术创新融合呈现多元化。在电池端，LECO/LIF技术已经逐步取代激光SE成为TOPCon产能的标配；在少银化/无银化方面，银包铜、铜电镀等技术也在进一步推广；在SMBB、0BB技术方面，无论是电池端还是组件端的应用都在不断扩大。随着光伏行业持续增长、电池技术迭代加速、电池转换效率不断提升以及制造成本加速降低的背景下，太阳能电池设备行业向高效化、高产能化和智能化竞争转变，设备行业技术水平不断提升，市场需求持续增加，作为光伏高效路线重要环节的光伏设备行业将迎来新的发展机遇。

　　③法律法规及政策的影响

　　近年来，为了引导光伏产业的长期健康稳定发展，我国陆续出台了一系列对于光伏产业的调控政策。2018年至今，光伏产业内在产业结构由最初的政策依赖型逐渐向市场导向型转变，逐步实现产业结构的不断优化。

　　2、公司所处行业地位

　　公司是国内少数能够提供高端自动化装备和智能制造执行系统软件、且具备一定品牌影响力的企业之一。公司在光伏电池片自动化设备研发、生产领域，行业地位突出。公司作为光伏电池设备的领先企业，主要提供满足下游客户技术需求的自动化、智能化设备解决方案，包括PERC、TOPCon、HJT、XBC等技术的设备，公司在各电池技术路线上采取了全覆盖的布局策略，并且在TOPCon、HJT、XBC等新一代技术路线上推出了在降本或增效上具有优势的差异化设备产品；同时，依托公司的整体战略布局，公司逐步切入了“泛半导体”设备领域，公司将通过资本运作等方式不断深入拓展在光电子，半导体高端装备的业务布局。公司始终坚持“以研发设计为核心，以市场需求为主导”的经营理念，通过长期在技术、生产、管理方面的积累和创新，公司已经具备较强的技术创新、方案设计和快速反应能力，能够为客户提供适用于不同应用场景的智能化解决方案。

　　公司以光伏领域工业生产高度自动化需求为发展契机，为光伏电池片生产商提供自动化生产配套设备，实现公司快速发展。公司已经在光伏电池领域拥有自己稳固的客户群，公司客户包括了通威太阳能、天合光能、晶科能源、阿特斯、润阳、晶澳太阳能、和光同程、英发、爱旭科技、东方日升（300118）、捷泰、晋能能源、TaTa、RECSolar、sunpower等国内外知名的大型光伏厂商。同时，公司在业内较早将智能控制系统搭载于智能专用设备之上协同运作，实现了对工业生产过程进行全方位控制、优化、调度和管理等功能，为下游客户量身定制智能和高效自动化、智能化生产方案。公司在光伏电池自动化、智能化业务领域，凭借其领先的产品、技术优势，获得了广泛的客户认可，在该细分行业领域持续保持行业领先的市占率。

二、核心竞争力分析

　　（一）研发及技术竞争优势

　　1、研发及技术先进经营理念驱动优势

　　公司自成立以来，始终坚守“研发设计为核心，市场需求为导向”的经营理念，致力于成为高新技术领域的佼佼者。一方面，公司坚持将自主创新作为驱动公司发展的不竭动力，另一方面，在掌握行业关键技术的基础上，注重技术成果的转化与应用，确保主营业务的稳定、可持续发展。在光伏电池自动化设备领域，公司凭借对多项核心专利技术的掌握与运用，确保了核心自动化、智能化设备在产能、碎片率等关键技术指标上处于国内领先、国际先进水平。公司的智能制造系统关键技术及经验具有高度的独创性，尤其在生产过程中对所有设备的数据采集、分析及闭环控制设备优化生产方面，所运用的算法与技术具有显著的技术领先性及先发优势。

　　2、技术储备先发优势

　　一方面，随着光伏行业降本增效的需求日益凸显，下游客户在技术创新方面不断取得突破，在转换效率方面不断刷新纪录。在此背景下，公司紧跟步伐，积极投身于研发创新之中，确保公司的产品能够匹配各种技术路径，满足市场不断变化的需求，为客户提供更高效、更可靠的光伏电池自动化设备，亦为公司巩固光伏电池自动化设备领域的技术领先优势奠定坚实的基础。

　　另一方面，随着光伏行业的迅猛发展和HJT、XBC等高效太阳能电池技术的不断进步，“去银化”策略在降低光伏电池成本方面展现出巨大潜力。公司敏锐捕捉到这一趋势，并积极投入研发力量，致力于推动HJT、XBC电池铜栅线技术的产业化，推动整个太阳能电池技术的革新。本报告期内，公司以整体解决方案的思路对太阳能铜电镀业务领域进行深度布局，涵盖了图形化和金属化两大核心环节。在金属化方面，截至本报告披露日，公司与国电投新能源设备测试的各项指标已达到协议指标，双方正在推动验收流程；公司于2023年6月向光伏电池片的头部企业出货的单体GW级太阳能电池铜电镀设备已达协议指标，双方目前正积极优化指标；公司于2023年12月初向另一家光伏电池片的头部企业出货的单体GW级铜电镀设备已于2024年年初完成设备的安装调试，该设备已完成首次出片，出片指标基本符合公司与合作客户方预期，双方正积极推进下一步的测试验证工作。结合下游行业技术迭代趋势，公司目前与两家头部客户积极开展在XBC电池技术路径的铜电镀测试工作，公司将携手合作客户尽快完成测试与优化工作，并将持续加快推进铜电镀业务的量产化进程，积极为公司打造新的业绩增长点；在图形化方面，本报告期内，公司深化图形化领域的研究和开发，于2024年年初立项并实施了高效N型电池图形化制备设备开发研究等研发项目。截至本报告披露日，图形化方案的实验室测试已完成，公司将携手客户方尽快推进第一阶段测试。为契合光伏电池行业对高通量、低成本及产业化的迫切需求，公司在图形化环节的研究开发将更多地追求技术方案的创新，力求推出更具竞争优势的非曝光方案，从量产经济性方面提高公司设备竞争力，加速实现打造铜电镀整体解决方案的目标。

　　3、泛半导体领域技术布局的战略优势

　　除了持续保持在光伏自动化、智能化及铜电镀领域的技术领先性外，围绕着公司整体战略布局，公司积极拓展泛半导体设备领域的业务版图。一方面，公司在晶圆制造的关键环节——清洗、涂胶、显影领域，于2023年初立项并实施了半导体涂胶显影设备的研发项目，截至本报告披露日，该项目已进入样机装配调试阶段；另一方面，公司在泛半导体领域依托多年的战略布局与资本运作，迅速进入光电子集成高端装备行业。本报告期内，公司积极推动对ficonTEC的战略并购，旨在深入拓展在光芯片、光电子及半导体高端设备领域的市场版图，力求尽快将该业务板块培育成为公司新的业绩增长极，形成“清洁能源+泛半导体”双轮驱动的发展模式，提升公司的盈利能力和抗风险能力，为公司的长远发展奠定坚实基础。

　　4、知识产权保护为技术创新保驾护航

　　报告期内，公司及子公司共获得与生产经营相关的专利证书23项，其中实用新型专利23项。截至2024年6月30日，公司及子公司共获得与生产经营相关的授权专利证书440项（其中：发明专利31项，实用新型专利405项，外观设计专利4项）和65项软件著作权，国内商标注册证27项，掌握多项核心技术。报告期内，公司还同外部企业、高校与科研院所开展广泛的技术合作。

　　（二）产品竞争优势

　　公司一直专注于太阳能电池片自动化设备的技术与工艺研发，积累了丰富的行业应用经验，通过持续的技术与产品创新，掌握了多项具备独创性的核心工艺技术。持续的技术研发和丰富的技术储备使公司主要产品在技术和质量水平上达到国际先进水平。公司产品凭借高性价比优势迅速占领市场，并得到了用户的充分肯定和国内外同行的认可，产品已广泛应用于国内外知名太阳能电池制造企业，市场占有率较高。公司作为太阳能电池片自动化设备的领先企业，在PERC、TOPCON、HJT、XBC等技术路线上均有相应的布局，并且推出了具有优势的差异化设备产品。公司在产品技术水平和品质方面具有明显的先发优势，进一步加强了公司在业内的核心竞争力。

　　公司独创的铜栅线异质结电池VDI电镀技术方案和HDI电镀技术方案区别于市场上已有的水平电镀、垂直连续电镀等技术方案，具有占地面积大幅降低，电力、市水或者纯水的消耗显著降低以及在排水排气的环保指标方面提升等优势。公司将持续推进铜电镀设备量产化进程，为公司提供新的业绩增长点。

　　（三）品牌与客户资源优势

　　1、强化品牌深度建设，赋能品牌价值飞跃

　　公司加速品牌建设步伐，积极开拓行业技术交流渠道，助力品牌知名度和影响力的提升。2024年6月，公司受邀参加“SNEC第十七届(2024)国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会”，在本次展会上公司主要展示了制绒、清洗、碱抛及铜电镀工艺设备等系列产品。其中公司独创N型电池铜栅线VDI/HDI电镀技术方案，凭借其产能大、占地小、柔性强、功耗低和易维护等优势备受关注。

　　2、优质客户基石筑就口碑与品牌，强化公司产业竞争高地

　　公司深耕光伏电池自动化、智能化设备领域多年，拥有深厚的技术和经验沉淀，凭借对光伏电池生产工艺的深刻理解与质量标准的精准把握，能为客户提供定制化的设备布局、高效的安装调试、全面及时的售后服务。公司自设立以来，一直致力于设计、研发和制造满足客户需求的高精度、高效率的智能化制造解决方案。

　　凭借公司行业领先的技术水平、优质的产品、专业一体化的售后服务和持续的创新能力，公司与下游客户建立了长期、稳定的合作关系，并积累了下游众多优质客户资源，在光伏电池自动化、智能化行业积累了较好的品牌美誉度，具有较为突出的行业品牌优势。凭借在技术研发、产品性能、服务质量方面的综合优势，公司与主流的太阳能电池生产企业建立了长期合作关系，不仅在国内市场保持着良好的合作关系，也成功完成了向印度、越南、泰国、马来西亚等光伏新兴国家的出口，获得了通威太阳能、天合光能、晶科能源、阿特斯、润阳、晶澳太阳能、和光同程、英发、爱旭科技、东方日升、捷泰、晋能能源、TaTa、RECSolar、sunpower等国内外知名大型光伏厂商的高度认可。优质的客户群和良好的口碑为本公司的产品销售提供了良好的市场保障，使公司在未来开拓市场、获取订单方面具有较强的竞争优势，为公司未来持续健康发展奠定了坚实的基础。

　　（四）成熟的供应商体系优势

　　公司已经建立稳固的供应链生态体系，拥有大量长期合作、表现稳定的优质供应商资源，确保订货渠道的多元化，配送服务的及时性，以及账期管理的灵活性，可有效缩短订单项目的生产周期，优化资金周转率。本报告期内，公司通过开发导入新供应商，实现大量核心零部件、原材料的国产替代，从而降低采购成本。

　　（五）人才与团队竞争优势

　　公司秉持“诚信、进取、共享”的核心价值观，坚持“以人为本”的企业文化，强化员工福利与晋升体系，积极培养与引进跨代际人才，特别是青年才俊，通过多维度培训促进核心团队成长。作为高新技术行业的领军企业，公司已汇聚一支稳定、高素质的研发与技术团队，熟练掌握光伏、电子、半导体等多领域自动化、智能化技术的研发与创新，为公司持续发展奠定坚实人才基础。随着公司的不断发展壮大，公司核心创始管理层以开放视野，审时度势灵活调整人才战略，确保团队实力与公司发展同步提升，推动公司稳健前行。公司进一步建立、健全长效激励机制，结合实际情况，实施了2021年限制性股票激励计划，将2022-2024年纳入考核期，将个人绩效和公司业绩作为考核指标，增强了员工的归属感和责任感，充分调动公司核心团队的积极性，共同驱动公司在高质量发展的道路上稳健前行，实现人才与公司的双赢。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、技术升级迭代较快及行业阶段性供需压力的风险和应对措施

　　公司产品主要应用于光伏行业及半导体行业。光伏行业、半导体行业均属于新兴产业领域，新兴产业领域具有发展速度快、技术和工艺进步较快、变化快等特点，尤其是光伏行业表现更为突出。针对前述行业特点，公司下游光伏行业客户需要不断更新迭代相关技术及设备，会引致行业持续淘汰落后产能，进而导致行业可能发生阶段性供需压力的风险，将影响公司下游客户的投资安排、财务状况，将给处于上游的设备厂商的经营业绩带来阶段性的不利影响。

　　应对措施：公司在TOPCON、HJT、XBC等新一代电池技术路线上采取了全覆盖的布局策略，并且新一代技术路线上推出了在降本或增效上具有优势的差异化设备产品；同时，依托公司的整体战略布局，公司逐步切入了“泛半导体”设备领域，公司将通过资本运作等方式不断深入拓展在光电子，半导体高端装备的业务布局，平抑因行业技术升级迭代较快及行业阶段性供需压力带来的风险。

　　2、交付周期长导致的经营业绩波动风险和应对措施

　　公司的主营业务产品为光伏电池自动化设备和智能化系统，该设备具有单价较高、安装调试较为复杂、交付周期较长等特点。公司需要产品运达客户指定地点并完成安装调试经客户确认已完成交付后方可确认收入，而合同订单履约进度可能受客户新建项目进度、客户技术工艺改进等因素影响，具有一定程度的不确定性。完成交付时间的不确定性可能导致公司经营业绩存在波动风险。

　　应对措施：公司将加强售后服务管理，规范设备安装调试及维保的标准化流程，提升售后服务品质，最大限度满足客户需求以避免交付周期延长的风险。

　　3、研发人员流失及技术失密风险和应对措施

　　公司是以自主研发创新型高新技术产品为核心竞争力的高新技术企业，高素质的研发团队及公司核心技术对公司持续保持技术优势、进一步增强市场竞争力和持续提升发展潜力至关重要。未来若发生研发人员特别是核心技术人员流失的情形或发生公司核心技术失密的情形，或将在一定程度上影响公司的持续创新能力及市场竞争力，或将对公司经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司将持续优化和实行具有市场竞争力的薪酬体系，继续以积极、开放、包容的态度引进人才、聚集人才，持续加强研发团队建设。公司将持续加强公司保密管理制度的建设及执行，坚持与研发人员签订《保密协议》及《竞业限制协议》，以避免、减少研发人员流失及技术失密风险对公司经营造成不利影响。

　　4、市场竞争加剧的风险和应对措施

　　光伏电池自动化设备行业良好的市场前景以及投资收益预期将会吸引众多投资者进入该行业，使得行业规模不断扩大，加剧行业内企业竞争。如果公司不能持续进行技术创新，不能洞悉行业发展趋势、适应市场需求、不断研发推出具有差异化特征的产品从而提升附加值，公司将可能失去领先优势，进而面临市场份额下降甚至被市场淘汰的风险。

　　应对措施：公司积极根据行业发展态势，持续保持一定的研发投入规模，丰富技术储备，促进产品的不断创新升级，保持公司在技术和产品的行业领先优势。努力把“人才竞争“提升到企业战略高度，尊重人才，重视人才，建立具有竞争力的薪酬体系，吸引行业高精尖人才。

　　5、财务风险和应对措施

　　（1）应收账款无法收回的风险和应对措施

　　报告期末，公司应收账款净额为35,427.10万元，占同期流动资产比重为20.55%。随着业务规模的不断扩大，公司应收账款金额较大，占流动资产的比重较高，公司较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率，将影响公司业务持续快速增长，另一方面若公司客户出现回款不顺利或财务状况恶化的情况，则可能给公司带来坏账风险。但报告期末公司应收账款账龄结构良好，且主要客户均具有较好的信用。尽管公司一向注重应收账款的回收工作，并且基于谨慎性原则根据信用减值政策计提了坏账准备，但仍不能完全避免应收账款不能按期或无法收回的风险，进而对公司的经营业绩产生影响。

　　应对措施：公司将保持动态关注各客户的资信状况，加强资金风险管控工作；同时，定期召集开展专项会议，根据不同客户的回款状况，持续跟进收款进展。并将收款情况纳入相关销售人员的绩效指标，使销售人员的薪酬与之直接挂钩，以加强货款的催收力度。

　　（2）存货规模较大的风险和应对措施

　　报告期末，公司存货账面价值为31,913.04万元，占流动资产总额的比例为18.51%。由于公司的定制产品具有较强的专用性，若下游客户取消订单或延迟履行合同相关约定义务，公司可能产生存货滞压和跌价的风险，从而可能会对公司的经营业绩和盈利能力产生不利影响。

　　应对措施：一方面，公司采取“以销定产”的生产模式，密切关注客户需求变化，及时更新项目管理和调整生产排程；另一方面，公司将不断提高下游客户的售后服务效率，加强设备安装调试等交付管理工作，提高公司存货周转率。

　　（3）毛利率下滑的风险和应对措施

　　公司产品毛利率水平受到销售价格、销售策略、成本波动、市场竞争等多个因素的共同影响。在下游光伏行业去补贴化的大背景下，整体光伏行业的盈利空间收窄，光伏行业企业压缩成本，从而传导至上游光伏设备领域，致使市场竞争加剧，产品平均售价下降。在光伏行业总体降本增效的背景下，光伏自动化设备行业毛利率总体呈下降趋势，未来若市场竞争进一步加剧，公司不能持续提升技术创新能力并保持一定领先优势，或者公司产品销售价格、成本控制能力、产品结构发生较大不利变动，公司的设备毛利率将存在持续下滑风险，进而影响公司的经营业绩。

　　应对措施：一方面公司在顺应光伏行业市场特点的基础上，将更加注重平衡业务规模和利润之间的关系，将采取剥离部分低毛利率的业务，策略性地放弃部分不良订单，并严格控制合同中交付后的付款占比，从源头上提高接单质量。另一方面，公司将加强相关新品的市场导入和推广工作，尤其是标准化设备方面，包括迅速切入光伏湿法工艺设备业务领域，公司还将加速晶圆清洗、涂胶、显影半导体设备、铜电镀设备的客户验证及产业化进程，为公司带来新的利润增长点。同时，公司加大了成本管控力度，采用以模块化、标准化为主的产品设计，从而有效降低非标设计带来的额外成本；优化零部件选型及设计审核流程，从设计源头降低产品成本；通过JIT模式导入，从采购订单到物料仓储及领用各环节减少物资积压，优化装配调试工序，缩短标准工时，降低制造成本，进而提高产品毛利率水平。

　　6、重大资产重组失败的风险和应对措施

　　目前公司正在推进拟以发行股份及支付现金方式购买建广广智（成都）股权投资中心（有限合伙）、苏州工业园区产业投资基金（有限合伙）、苏州永鑫融合投资合伙企业（有限合伙）、上海超越摩尔股权投资基金合伙企业（有限合伙）、尚融宝盈（宁波）投资中心（有限合伙）、常州朴铧投资合伙企业（有限合伙）、南通能达新兴产业母基金合伙企业（有限合伙）持有的苏州斐控泰克技术有限公司合计81.18%的股权和ELASTechnologiesInvestmentGmbH持有的ficonTECServiceGmbH和ficonTECAutomationGmbH各6.97%股权，同时向不超过35名特定对象发行股份募集配套资金（以下简称“本次交易”）。2023年10月31日，公司收到深交所出具的《关于受理罗博特科智能科技股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金申请文件的通知》（深证上审〔2023〕672号），2024年1月31日，公司收到深交所的通知，公司因重大资产重组申请文件中记载的财务资料已过有效期，需要补充提交。按照《深圳证券交易所上市公司重大资产重组审核规则》的相关规定，深交所对公司本次重组中止审核；2024年2月27日，公司完成对本次交易申请文件中记载的财务资料的更新工作，并向深交所提交了恢复审核的申请；2024年2月28日，公司收到深交所同意恢复本次交易审核的回复；公司因申请文件中记载的评估资料于2024年4月30日过有效期，为保持深交所审查期间评估资料的有效性，会同相关中介机构对标的资产股东全部权益价值进行加期评估，于2024年4月27日披露相关加期评估报告；公司因申请文件中记载的财务资料于2024年7月31日过有效期，为保持深交所审查期间财务资料的有效性，于2024年7月26日，完成申请文件更新补充工作并根据深交所的进一步审核意见，会同相关中介机构对审核问询函回复材料进行了修订，并对草案（修订稿）再次进行修订、补充及完善。公司本次交易尚需深交所审核通过并报中国证券监督管理委员会注册，能否获得审核通过与注册尚存在不确定性，公司将根据本次交易的审核进展情况及时履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险。

　　应对措施：公司本次重大资产重组项目目前在深交所正常审核阶段，公司将会同相关中介机构根据深交所审核进度就相关事项逐项落实，并根据本次交易的进展情况，严格按照有关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义务，有关信息均以公司在指定信息披露媒体刊登的公告为准。

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