拓维信息（002261）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司依托AI、OpenHarmony（即开源鸿蒙，下同）、大数据、云计算、物联网等核心技术能力，持续深耕软件服务、智能计算、昇腾AI、开源鸿蒙等核心业务。报告期内，公司聚焦“AI+鸿蒙”主赛道，并进一步深化在推理计算领域的布局，通过不断加大战略投入、完善公司产品矩阵，推动业务结构全面转型升级：在智能计算领域，公司加大人工智能算力设备的研发力度，不断基于训推一体化、边缘平台构建、模型应用算法优化等提升计算产品性能与丰富产品矩阵，并拉通重点行业数字化技术与经验，打造了多款具备差异化优势的智能计算产品；在开源鸿蒙领域，公司持续推动“1+3+N”战略落地，在多个领域推出基于开源鸿蒙的创新解决方案及软硬一体化设备，并研发打造基于鸿蒙操作系统及结合海思芯片的创新产品，以满足不同客户的需求。目前公司已成为华为“云+鲲鹏/昇腾AI+行业大模型+开源鸿蒙”领域全方位战略合作伙伴企业。同时，面向报告期内政策环境与技术迭代变化，公司在发力战略新兴业务的同时，积极推动传统软件业务不断与AI、开源鸿蒙等新技术、新业务相结合，从而助力千行百业面向人工智能、万物互联时代实现数智化转型升级。

　　（一）软件及服务

　　1、软件服务与解决方案

　　在考试领域，公司旗下海云天科技作为我国考试测评领域领军企业，长期致力于提供网上评卷、线下机考、在线机考、考试安全与考务管理标准等产品及服务，报告期内，拓维海云天在2023年已实现覆盖18省高考、21省150多个地区中考的基础上，2024年上半年新增8个地市的中考网上评卷项目；在智能机考领域，打造了2024广西经济专业技术资格考试电子化考试、2024广西计算机技术与软件专业技术资格考试、2024兰州大学本科特殊类型招生考试等多个智能机考标杆项目，并在工信行业、人社行业等考试服务领域实现市场突破。在运营商领域，公司在报告期内持续为中国联通、中国电信（601728）、中国移动（600941）等客户提供了算力网络基础设施及数字化转型解决方案，创新升级了中国联通全集团智能门户全栈信创割接项目，优化升级中国联通“合同全生命周期管理系统”，不断赋能客户实现智能化转型与升级。在智慧交通领域，公司上半年升级改造了湖南高速公司合同管理系统，应用于高速公路、路段分中心等市场，在湖南等省份实现商用落地，同时持续为湖南、河北、山西、广东等多个省份提供高速联网收费等数字化服务，帮助客户实现公路数字化转型，加快智慧公路建设发展。在智慧教育领域，公司于报告期内中标了多个省市区县智慧教育云平台项目，为省、市、区县各级提供数字底座、物联网数字孪生、教师发展、数字教研相关的软件平台与系统服务，帮助更多教师提升教研效率。

　　在耕耘传统优势行业数字化业务的同时，公司持续基于28年行业经验与技术能力优势，推动技术服务业务在各行各行的运用开展，扩大技术服务业务的规模。目前，公司技术服务业务已覆盖运营商、央国企智能终端、智能汽车、金融等重点行业客户，涉及人工智能、大数据、物联网、数字孪生等一系列数字化技术环节，为公司进一步强化咨询能力、战略售前能力以及项目交付能力的布局，并为基于全栈国产化技术构建差异化服务能力做出更多积累与筹备。

　　2、AI行业大模型与行业应用

　　报告期内，公司面向交通、运营商、工业制造、考试、教育、政务等多个行业研发打造行业大模型，加速AI领域生态合作，推动多个重点行业打造“AI+行业应用”相关产品，助力行业智能化加速升级。在智慧交通领域，公司在报告期内升级了“高速稽核工单RPA机器人”，累计覆盖全国13个省份，同时公司创新打造了审核RPA机器人、对账RPA机器人等新产品，形成了全新的“高速数字员工解决方案”，在多个省份取得了市场突破；此外，公司去年升级的高速公路AI边缘一体机产品也于上半年完成了湖南、河北、贵州等多个省份的项目交付与实施。在运营商领域，公司帮助中国联通集团在法务领域研发打造了法务大模型，并在OA领域落地了数字分身办公大模型，实现多场景的AI商用落地。在工业制造领域，公司于报告期内创新升级了工业AI质检、工业物联网平台、智能工厂数据治理与数据资产管理平台等解决方案与产品，在工业质检大模型领域取得了烟草霉变质检技术上的突破，并在部分省份完成项目落地。在智慧考试领域，公司以国产化硬件、国产化系统软件为基础，持续优化智能网评、智能机考、智能监考及智能评价等产品并实现国产化适配，创新升级了AI智能视频巡查等数智化产品和解决方案，并在8个省份的高考项目进行试点，帮助客户提升了评卷效率与准确性。在智慧教育领域，公司围绕“AI+鸿蒙”战略，基于人工智能技术打造了全国首个省级智慧教研平台，通过AI大模型为教师定制化推送教研资源，基于人工智能NLP技术对教研内容进行自动化语义识别与分析、并形成教研成果，以更智能化的方式助力教师队伍发展。在政务领域，公司于报告期内完成了基于盘古大模型的城市安全大模型问效研发。

　　3、开源鸿蒙行业发行版及创新性产品与解决方案

　　开源鸿蒙是公司的核心战略业务之一，公司是业内最早与华为在鸿蒙领域建立战略合作的企业之一，2020年起卡位开源鸿蒙生态核心共建者，并于2021年12月成立了湖南开鸿智谷数字产业发展有限公司（简称“开鸿智谷”）。报告期内，公司旗下开鸿智谷围绕“1+3+N”战略夯实基础、打造商业化产品：“1”指以在鸿OS与在鸿超级设备管理云平台为统一技术底座，“3”指在鸿控制器、在鸿应用及设备开发实验箱、在鸿行业平板/PC等软硬一体化智能设备，“N”则指落地的教育、交通等行业及开源鸿蒙南北向生态；未来，公司将依托丰富的行业经验与解决方案能力，基于“海思芯片+开源鸿蒙操作系统”技术底座，助力行业合作伙伴面向万物互联时代实现转型升级。

　　报告期内，公司开源鸿蒙业务在多个领域取得了阶段性进展：

　　1）公司在鸿控制器产品在交通领域实现多地市场突破的基础上，还成功在能源、园区等新领域实现业务拓展。报告期内，开鸿智谷携手华为在广东阳信高速公路实现了全线隧道用控制器替代PLC的创新突破，并在河南、贵州等地打造了多个标杆案例。此外，开鸿智谷与浙江高信、许继电气（000400）等多家交通行业领军企业和单位签署了战略合作协议，共推国产新技术在核心场景中的应用，进一步赋能行业转型升级并打造创新业务场景。

　　2）公司自研OpenHarmony南北向实验箱持续迭代升级，赋能鸿蒙领域的技术技能型信创人才培养。以教育行业为例，开鸿智谷在应用开发实验箱、设备开发实验箱的基础上，定制研发物联网安装调试平台及相关配套课程、认证体系，目前已在湖南、广东、北京、江苏、贵州、甘肃等地建立了渠道体系，与湖南大学、湖南第一师范学院、江苏农林职业技术学院、湖南机电职业技术学院等十余所高校开展合作，构建了产业学院、研发中心、师资培训、师徒制班等多样化人才培养模式。此外，公司设立了全国首个鸿蒙职业技能等级认定中心，携手CSDN等生态伙伴合作搭建OpenHarmony人才技术社区，并联合全国新一代自主安全计算系统行业产教融合共同体发布“OpenHarmony教师培养万人计划”，进一步推动了教育与产业的深度融合，为技术交流与人才成长注入活力。

　　3）公司自研鸿蒙平板/PC产品在多领域取得显著进展，报告期内，公司携手行业生态合作伙伴，成功打造了基于鸿蒙操作系统的系列平板产品，并在考试、园区、工业、交通等多个关键领域实现了试点验证。此外，公司还将开源鸿蒙操作系统成功适配到海思M900笔记本，实现行业首创并获得了鸿蒙生态服务公司的高度认可。

　　4）在教育领域，报告期内，开鸿智谷联合华为、北京师范大学联合发布“在鸿智慧教室”方案，推动教室教学活动中教学环境数据的采集、分析、共享，助力教学场景实现数字化、智能化、国产化转型。

　　5）在智慧城市领域，报告期内，开鸿智谷联合贵安发展集团、华为共同参与打造贵安城市鸿蒙全息感知平台，未来将以鸿蒙技术为底座助力贵阳贵安构建全域覆盖、智慧共用的新型城市感知体系。未来，公司将依托该项目，进一步推动创新产品孵化以及智慧城市标杆案例打造，并力争在多个城市实现推广落地。

　　（二）智能计算产品

　　公司顺应国家自主创新战略、紧跟技术变革趋势，精准卡位多个“东数西算”国家级算力枢纽节点，不断加码鲲鹏和昇腾AI生态，持续加大在推理领域的布局。2024年，全资子公司湘江鲲鹏成为国家超级计算长沙中心2023-2024年生态合作伙伴，兆瀚AI集群荣获CSDN“2023中国开发者影响力年度榜单——创新产品与解决方案”。

　　报告期内，公司基于“鲲鹏+昇腾AI”算力底座，推出兆瀚RA5300-BAI推理服务器、传染病智能监测预警一体机等多款“兆瀚”智能计算产品，并在数字政府、运营商、金融、互联网等多个行业领域实现市场落地。在数字政府领域，公司自主产品连续中标全国一体化算力网络国家（贵州）主枢纽中心安全算力数据产业示范项目、甘肃自然资源局项目、贵州省地震巨灾防范大数据支撑建设项目、长沙市城市安全等项目；在运营商领域，公司中标中国移动2024年PC服务器产品集中采购项目、中国移动（2024-2025年）新型智算中心集采项目采购项目、中国电信天翼网络云（江苏）建设项目；在金融领域，报告期内公司持续为重庆富民银行、方正证券等金融机构提供算力支持；在ISV与互联网领域，公司连续中标北京金山云服务器采购项目、2024年爱数一体机服务器采购项目、马栏山视频文化创意园采购等项目。

　　公司是较早布局推理领域的企业之一，基于深厚的行业经验以及计算产品能力，曾成功打造AI小站等行业推理侧及端侧的计算产品，并在安防、制造、交通等行业实现了规模化销售。报告期内，公司持续推进CTS推理服务器的研发，并在考试测评等行业实现落地应用。面向未来，随着行业发展重心由训练逐渐走向推理，公司将进一步加大在推理技术领域的研发与产品布局，持续拓展数字政府、金融、大企业等行业市场，与行业伙伴深化合作，共同推动AI推理技术在更多场景的落地应用。

二、核心竞争力分析

　　（一）深耕数字化领域28年，拥有丰富的行业经验、服务能力与技术沉淀

　　公司是中国软件业企业百强、中国互联网百强企业、中国信创产业百强企业，拥有28年政企数字化转型与软件服务经验，为数字政府、考试、制造、运营商、交通、教育等多个重点行业，超1500家政企客户提供从需求咨询、解决方案到开发交付、产品运营全流程服务。通过多年来持续对重点行业深入洞察和对客户需求的持续挖掘，公司对客户痛点、行业现状和趋势拥有深刻的理解，并在过程中沉淀了强大的技术和服务能力，能够基本覆盖重点行业客户不同发展阶段的业务需求。随着近年来公司业务不断进行国产化转型，在此过程中积累的强大的信创适配、迁移能力，不仅助力公司进一步构建差异化竞争优势，也成为公司在激烈的市场竞争中不断突出重围以及培育战略新兴业务发展不可或缺的核心能力之一。

　　（二）华为“云+鲲鹏/昇腾AI+行业大模型+开源鸿蒙”全方位战略合作伙伴，构筑软硬一体全栈国产能力

　　自2017年与华为云建立同舟共济的合作关系以来，公司基于对国产化和技术趋势的精准洞察，以及在与华为长期合作中建立的坚实互信和共赢基础，不断拓展与华为的合作领域。近年来，公司在鲲鹏、昇腾AI、盘古大模型、开源鸿蒙和华为云等多个领域与华为的合作进一步深化，已经成为华为生态中集“云+鲲鹏/昇腾AI+行业大模型+开源鸿蒙”于一体的全方位战略合作伙伴。在AI领域，公司已构建“硬件+模型+软件应用”全产业链AI能力，在AI硬件领域，公司是华为昇腾整机的首批合作伙伴，深度参与了长沙/重庆/济南人工智能创新中心、全国一体化算力网络国家（贵州）主枢纽中心等国家级智算中心建设工作，并成功推出一系列AI推理产计算品，在数字政府、运营商、金融等多个行业实现落地应用；在大模型领域，公司较早地开展了AI大模型面向行业侧的研发与应用探索，基于盘古大模型打造了交通CV大模型、城市安全大模型、工业质检大模型等多个行业大模型，并携手华为共同发布城市大模型联合解决方案；在AI软件应用领域，公司打造了自有AI中台，并基于昇腾AI技术底座，结合28年行业数字化技术与经验，成功在交通、制造、考试等多个重点行业树立了行业标杆。目前，公司已具备全方位参与“人工智能+”产业浪潮的能力，为把握人工智能时代产业发展机遇奠定了坚实基础。

　　（三）多地高维卡位，“品牌+平台+生态”模式带动公司业务全面发展

　　公司依托多年来在全国各地政企服务中积累的良好渠道资源与客情关系，近年来以国产化为抓手，相继在湖南、贵州、甘肃、重庆、江西等地携手地方政府成立基于国产智能计算及数字化转型业务的平台公司，并深度参与当地国产化业务，带动了当地新兴产业发展与培育，获得了地方政府的大力支持与高度重视。在该过程中，公司以平台公司为抓手，进一步带动了公司软件云服务、开源鸿蒙、人工智能等业务的在当地的全面发展。同时，公司设立的多家平台公司是在国家自主创新战略的历史进程下，公司准确把握地方政府需求窗口期的合作成果，未来，随着国家数字中国战略的加速落地、信创战略的深化下沉，平台公司构建的新型渠道能力将进一步助力公司业务全面发展。

　　（四）以客户需求为中心，打造了一支善打硬仗、能打胜仗的奋斗者团队

　　面对内外部环境的变化，公司始终坚持以客户为中心、以奋斗者为本的核心价值观，基于业务实际需求，持续加大人才培养、人才引进、组织变革力度，以提升组织能力和效率，为战略落地提供坚实的人才与组织保障。在人才培养方面，公司持续加大人才培养投入，坚持在成功实践中选拔与发展干部、在关键战场上主动识别优秀高潜人才，通过持续培养与激励，打造了一支志同道合、专业过硬的人才队伍。在全员共同奋斗下，公司在报告期内成功解锁二期股权激励，进一步提升了团队凝聚力与向心力；在人才引进方面，公司持续推动核心班子建设与关键岗位补齐，2024年，公司实现了关键业务领域的班子梯队进一步优化；在组织变革方面，公司持续加强组织能力构建，积极对标华为的组织运行和决策机制，不断提升组织的规范运作、高效决策能力，为战略落地凝聚集体智慧。随着公司人才团队持续壮大、组织能力持续提升，公司有望精准把握当前战略机遇期，实现跨越式发展与进步。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、技术创新风险

　　近年来，面对“缺芯少魂”，关键核心技术攻关、IT自主创新成为了时代诉求与国家战略，公司积极拥抱万物互联、人工智能等技术变革，加大鸿蒙“根技术”布局、加快“AI+行业应用”等新产品研发，持续夯实技术底座，逐步形成公司自有核心技术的产品体系。未来，随着IT行业技术更新迭代速度越来越快、AI科技在各行各业的加速渗透与运用，如果公司无法及时掌握新技术并有效整合到现有产品中、无法满足客户需求，可能会导致公司出现产品研发失败、技术创新力度不足等情况，进而丧失竞争优势。

　　为此，公司未来将持续聚焦“AI+鸿蒙”战略，加大对人工智能等未来的新兴技术的研发投入，加快相关新兴技术的商业化闭环推进以及应用场景探索，不断构建公司的核心竞争力，以更好地在技术创新中夯实战略卡位、拓宽护城河。

　　2、核心人才流失风险

　　公司所处行业为智力密集型行业，人才的持续投入与留存对于公司未来的可持续发展起到至关重要的作用，随着近年来公司战略的全面转型，在业务形态发生较大变化的同时，公司也面临着人才需求量级与结构的重大调整。尽管公司在过去几年成功地培养了一支高素质的核心人才团队，并通过引进高水平管理人才、重塑奋斗者文化、改革薪酬激励制度、推行股权激励计划等方式加强了人才梯队建设，但随着市场环境的不断变化、行业竞争的日趋激烈、用户需求不断迭代升级等问题，人才风险依旧是我们不可忽视的挑战。

　　为此，公司一方面将持续推动奋斗者文化在公司各项管理中的落实，打造“以奋斗者为本，以价值导向为纲”的文化价值观，持续推动以股权激励为代表的多层次多维度利益分配的薪资体系落地，实现价值分配全面向奋斗者倾斜；另一方面，依托长沙的人才回流趋势以及与华为全面合作的优势，公司将加大关键人才与高层次人才的外部引进力度，助力公司夯实完善体系班子与干部梯队。

　　3、市场竞争风险

　　通过近几年的转型发展，公司在国产智能计算、开源鸿蒙以及人工智能领域，特别是与华为在AI全产业链的深度合作，确立了自身的竞争优势和市场地位。然而，随着国家政策对数字经济、国产IT技术的大力支持，以及AI大模型、开源鸿蒙生态的蓬勃发展，吸引了更多企业涌入这一高增长潜力的赛道。这不仅加剧了市场竞争的激烈程度，还带来了技术与产品迭代速度加快的挑战，公司面临的市场竞争压力将可能进一步加大。

　　公司将依托28年深耕数字化技术的经验、客情与渠道能力优势，以及率先布局关键赛道、关键领域的卡位优势，持续加大研发投入规模，并围绕“AI+鸿蒙”拉通行业经验与技术优势，构建更具有核心竞争力的差异化产品矩阵。在渠道方面，公司将不断深化“平台+品牌+生态”差异化渠道在全国多个重点区域的布局，助力公司在市场竞争中不断拓宽护城河。

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