东山精密（002384）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司从事的主要业务在本报告期内无重大变化。

　　公司致力于为智能互联、互通的世界研发、制造技术领先的核心器件，为全球客户提供全方位的智能互联解决方案。主要从事电子电路产品、精密组件、触控显示模组、LED显示器件等的研发、生产和销售，产品广泛应用于消费电子、新能源汽车、通信设备、工业设备、AI、医疗器械等行业。

　　（二）报告期内公司主要经营模式未发生重大变化。

　　公司利用完整的业务链体系为客户提供全方位、一站式、行业领先的综合服务，从而不断加深与客户的合作深度和粘性，实现与消费电子、新能源汽车、通信设备行业内全球领先的优质客户的长期稳定合作。

　　公司主要产品生产以市场需求为导向，实行“以销定产”的生产模式，即以客户订单为基础，通过分析客户订单的产品需求量，结合自身产能、原材料情况制定生产计划进行量产，并最终实现交付。

　　（3）公司在所处行业的情况：

　　在电子电路领域，根据Prismark的研究报告数据，以2023年收入规模计算，公司柔性线路板（FPC）排名全球第二，PCB排名全球第三。公司在电子电路行业具有较强的技术研发、质量控制、智能工厂管理等能力，能为客户提供优质的产品和服务。公司电子电路客户主要为全球知名消费电子和新能源汽车企业，客户资源较好，竞争实力突出。

　　在精密组件领域，公司是综合规模较大的专业精密组件供应商之一，产品涵盖新能源汽车和通信设备等领域相关结构件产品，主要服务全球知名新能源汽车、通信设备厂商，行业竞争力较强。公司是上游供应商中为数不多的能为新能源汽车客户提供PCB（含FPC）、车载屏、功能性结构件等多种产品及综合解决方案的厂商。未来多产业链、一体化的优势将进一步加深公司与客户的黏性。

　　在触控显示模组、LED显示器件领域，公司是国内触控显示模组和LED显示器件领域规模较大的企业之一。随着公司完成对苏州晶端的收购整合，进一步拓展车载显示模组业务，触控显示模组业务整体实力进一步增强。

二、核心竞争力分析

　　（一）客户优势：拥有国内外优质的客户群

　　公司产品已获得行业内全球顶尖客户的青睐，积累了优质的客户资源，产生了良好的示范效应，进一步提升了公司知名度，有利于进一步提高公司新客户的开拓能力，助力公司在未来竞争中得到客户更多的支持。公司客户群体丰富，涉及消费电子、新能源汽车、通信设备等多个行业，这样能为公司抵御不同行业经营的季节性和周期性影响，并在保持公司业务稳定发展的基础上，提升公司的核心竞争力。

　　（二）产品优势：横向多品类，纵向一体化

　　近年来，公司聚焦消费电子和新能源行业相关核心器件的研发生产，通过外延并购和内生发展相结合的方式，不断优化和完善产业及产品结构，突破自身发展瓶颈，持续导入能带来新利润增长点的优势产品。公司产品线横向已形成了涵盖电子电路、光电显示、精密制造三大板块，能为消费电子及新能源汽车客户提供多种智能互联互通领域基础核心器件。在电子电路板块，公司已发展成为行业领先的头部企业之一。公司积极发挥各业务板块在研发、技术、供应链、产品和市场等方面的协同性，通过整合内部资源和协同发展，迅速逐步构建起纵向一体化的产业链协同优势，努力为客户提供全方位、一站式、技术领先的综合产品解决方案，最大程度满足客户定制化的需求。

　　（三）技术优势：坚持科技创新能力是第一生产要素

　　公司将技术创新放在企业发展的重要位置，坚持以创新驱动发展。通过参与行业领先客户的先期开发，紧跟技术前沿，现已形成完备的研发体系和高效的研发机制，建立了一支专业水平突出、行业经验丰富、创新能力强的全球化研发团队。通过对新材料、新技术、新制程等方面持续的研发投入，不断探索智能互联互通领域核心器件的制造工艺前沿，为服务未来的创新业务如ARVR、IoT、MiniLED显示及新能源汽车等行业奠定了坚实的基础。在推进产品技术提升的同时，公司也高度重视生产技术创新升级，两化融合发展已取得了一定成效，通过全力推进工业化和信息化，大力发展智能制造，建设智能工厂。

　　（四）管理优势：理念先进，体系完备，执行高效

　　公司秉承“开放、包容、务实、进取”的企业精神，实施“规划统筹、业务放权、平台支持、监管集权”管理理念，充分发挥各组织的主观能动性和创造性，建立起科学、高效的管理体系。公司的管理团队拥有先进制造业管理实战经验和开阔国际视野，对所处行业趋势和发展机遇拥有较为精准的战略预判力和决策魄力，凝聚力和执行力强。日常运营管理务实、进取，定期通过“对标管理”分析与历史数据、预算目标及优秀同行的差距，按照“立榜样、树目标、找抓手、重落实、回头看”五步法切实提升经营质效以及经营策略的适时调整，为企业可持续高质量发展奠定了坚实的基础。

　　（五）规模优势：以规模促发展，以协同促效益

　　目前公司合作的客户均为国际国内知名的高科技公司，采购量大，对产品交付要求严格，对供应商的生产规模和生产效率要求较高。公司经过多年的发展和积累，现已发展成为综合能力较强的智能互联互通核心器件提供商之一。公司产能规模较大，能够满足下游大客户规模化的采购需求，形成良好的规模优势。公司的规模优势一方面有利于通过较强的采购议价能力降低单位产品生产成本，另一方面可以通过内部资源的有效整合，降低运营成本，有利于公司与竞争对手形成差距，进一步巩固和提高公司的行业地位，提升核心竞争力。

　　（六）国际化优势：促进国内国际双循环的新发展格局

　　公司紧紧围绕国家发展战略，积极参与全球经济竞争，持续加强对行业优质资源整合。通过两次境外并购，成功进入发展前景更宽广的电子电路行业，产业结构得到优化，为推动企业高质量发展奠定了坚实的基础。公司跨越式的发展，带来了企业规模和业绩的提升。近年来，公司在北美、欧洲、东南亚等多个国家和地区设有不同职能的运营机构。2022年为实施公司新一轮的发展战略，基于新能源汽车行业的发展机遇，公司确立了双轮驱动的战略主线，全力聚焦消费电子和新能源两大核心赛道。为响应客户需求，公司加快布局海外生产基地的建设和投产。公司的国际化运营能力进一步得到提升，这将有利于构建企业国内国际双循环相互促进的新发展格局，以积极应对复杂的竞争环境。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、客户集中度风险

　　公司客户资源较好，主要客户均为相关行业的国际国内知名企业，客户信誉良好，且公司与其建立了稳定的合作关系。但是公司前五大客户收入占比较高,未来仍有进一步增加的可能，如果主要客户的经营状况发生重大不利变化，将会对公司经营产生不利影响。

　　公司将充分发挥自身优势，积极布局新能源等新兴行业并努力拓展新客户，减少因客户集中度较高对公司可能产生的不利影响。

　　2、行业技术快速升级换代带来的风险

　　公司业务涵盖技术密集的电子电路、光电显示、精密制造等领域，产品广泛应用于消费电子、新能源汽车、通信设备、工业设备等行业，以上行业的技术更新速度较快。如果公司研发制造能力无法匹配下游产品技术快速升级换代的速度，则存在公司产品和技术被淘汰的风险。

　　公司在战略层面保持对行业新技术、新工艺的密切关注，并通过持续有效的研发投入，保持公司技术及工艺的先进性。

　　3、国际贸易环境变动风险

　　公司主要客户群体包括国际知名企业，连续多年公司出口销售额稳步增长。虽然我国与世界主要国家建立了良好的对外经贸合作关系。但近年来区域性摩擦愈演愈烈，未来相关贸易政策仍然存在一定的不确定性，公司面临一定的国际贸易风险。

　　公司将密切关注国际贸易摩擦发展状况，加强与客户沟通，同时继续提升自身竞争力，提升客户粘性。

　　4、市场拓展的风险

　　公司是电子电路、光电显示、精密制造领域实力较好的研发制造型企业，凭借稳定的产品质量和高效的客户服务，公司具有较为明显的竞争优势，能够为下游企业提供“一站式”产品和服务，满足其对系统化制造解决方案的需求。但公司下游行业具有更新速度快、消费者偏好变化快等特点，如果公司主要客户在市场中处于不利地位、不能及时满足客户需求或无法取得更多新客户等，将存在产品销量下降和产品利润率下滑的风险。

　　公司将继续加强研发投入、优化公司产品和工艺结构，不断提升竞争优势，积极应对市场竞争。

　　5、环保风险

　　公司在生产中由于涉及到电镀、蚀刻等加工工序，会产生废水、废气及固体废弃物等，环保要求较高。公司不能完全排除在生产过程中因管理疏忽、不可抗力等因素以致出现环境事故的可能，若出现环保方面的意外事件、对环境造成污染、触犯环保方面法律法规，则会对公司的声誉及日常经营造成不利影响。此外，随着我国积极推进绿色低碳循环发展经济体系和人民生活水平的提升，人们的环保意识越来越强，国家对环保的重视程度也越来越高，如果国家提高环保要求，公司的环保投入将会进一步增加，环保成本将相应增大，可能对公司业绩产生一定影响。

　　公司把建设环境友好型企业作为可持续发展战略的重要内容，在生产经营中持续重视并加大环保投入，积极响应最新的环保法律法规要求，加强环保培训力度，提升员工环保意识，并做好源头控制，建立健全环境管理体系，将环境安全相关要求融入到各项核心业务活动中，降低环保风险。

　　6、汇率波动风险

　　公司外销收入占比较高。由于公司日常运营中涉及美元等外币，而公司的合并报表采用人民币编制。伴随着人民币与美元之间的汇率变动，将可能给公司未来运营带来汇兑风险。

　　公司将密切关注汇率变动情况，努力将外汇风险敞口控制在合理水平，并通过套期保值等措施对冲相关风险。

　　7、汽车零部件产品的质量控制风险

　　公司所从事的新能源汽车行业拥有严苛的质量管理体系和产品认证体系，整车厂商对汽车零部件产品的质量安全要求极高，产品质量是整车厂商选择汽车零部件供应商的重要指标。

　　应对措施：公司将加强质量管理体系的建设，严格把控原材料采购、生产工艺和产品检测等环节，并建立完善的追溯机制，以便在出现问题时能够及时召回和处理。同时，加强与供应商的合作与监督，确保零部件的质量稳定可靠。

四、主营业务分析

　　2024上半年，面对经济发展的新周期，以及新产品、新技术的快速崛起等多重机遇与挑战，公司积极适应快速融入。依托深入的市场调研和分析，秉持稳健的心态与韧劲，持续强化企业发展的战略定力和组织能力。以战略为导向，追求高质量、可持续的经营发展理念，积极投入研发，加大核心人才的培养和引进，并从产业布局、产品结构创新、客户拓展、两化融合、成本管控等方面全面发力。报告期内，公司核心主业PCB业务保持稳定增长，新能源业务有序地推进。2024年1-6月份公司实现营业收入1,662,858.62万元，同比增长21.67%。但去年同期存在大额非经常性收入，且今年的汇率波动、新产品陆续量产都对本期业绩产生了一定的影响。报告期内，公司实现净利润56,060.09万元，同比降低32.01%。2024年1-6月，公司主要工作如下：

　　一、核心主业优势显著，实现内生发展

　　电子电路板块，公司抢抓行业发展机遇，在对核心客户、行业预测、产品技术、产能布局等方面保持持续稳定的基础上，进一步夯实护城河保持竞争优势，并积极把视野拓展到更宽广的领域。特别是伴随AI应用的落地，公司加大PCB（含FPC）产品在AI服务器、云计算、车载等领域的研发和新客户的拓展等工作。通过持续的研发投入提升技术能力，积极布局前瞻性技术创新产品，把握行业发展的先机，迎接新一轮科技创新周期的到来。

　　二、新兴业务快速成长，发展韧性增强

　　报告期内，新能源业务整体收入38.10亿元，同比增长约29.33%，占公司营收比重进一步提升。公司通过多措并举集聚资源，强化内外部的协同，采取更加灵活的市场开发策略，促进了新能源业务的良好发展，该业务已成为助力公司长期可持续发展的强劲引擎。随着新产能的逐步释放、新产品的平稳交付，公司消费电子业务与新能源业务已经构成较有韧性的业务组合，为公司的高质量发展奠定了坚实的基础。

　　三、聚焦营收高质量，调整非核心业务

　　受复杂多变的行业竞争环境的影响，公司非核心业务特别是LED业务的经营效益的提升停滞。公司适时调整其经营策略，一方面实施持续降本增效全链路精益管理，另一方面积极探索拟通过对客户及产品结构、经营模式的调整，切实保障该板块业务稳健推进发展，争取早日实现扭亏为盈。

　　四、创新人才队伍建设，强化组织能力

　　公司积极营造以人为本的组织氛围，广泛汇聚全球优秀人才。以公司发展战略为牵引，以产业运营为支撑，持续打造敏捷高效的企业组织。通过内部培养、外部引进等举措，确保关键岗位人才的供应，持续强化组织能力，助力实现有效益的业务增长，从而实现企业与员工的共赢。

　　五、打造高效的业财融合体系，提升数据治理

　　高效的业财融合体系建设，并以数据治理为抓手促进企业运营管理效率的提升，是实现企业可持续发展，做强做优的关键之举。公司上下高度重视积极部署，通过统一的信息化平台，将业务数据与财务数据深度融合，积极优化企业资源配置，提升经营决策的科学性和准确性，严控各项风险和实现全方位的经营管控，助力企业持续做强做优。

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